Kilpailuympäristön arviointi on tärkein vaihe yrityksen strategisessa suunnittelussa. Tämä työ on tärkeää paitsi yrityksen perustamisen yhteydessä myös nykyisen tilanteen jatkuvaan analysointiin. On vaikea kuvitella vakaan ja menestyvän yrityksen olemassaoloa ilman tällaista työtä.
Se on välttämätöntä
- - Internet
- - lähdekirjat.
Ohjeet
Vaihe 1
Tee luettelo yrityksistä, jotka myyvät tai valmistavat vastaavia tuotteita tai palveluita. Voit saada nämä tiedot Internetistä tai kaupunkisi temaattisista hakemistoista ja tietokannoista. Kauppa- ja teollisuuskamari voi myös tarjota tietoa.
Vaihe 2
Jaa tuloksena oleva luettelo useaan ryhmään. Ensinnäkin tunnista lähimmät kilpailijat, jotka ovat suurin uhka yrityksellesi. He voivat tuottaa hyvin samanlaisen tuotteen ja myydä sen samoilla hinnoilla seuraten samalla toimintojasi. Silmiinpistävin esimerkki on Pepsi ja Coca Cola, jotka ovat vuosien varrella kopioineet toisiaan sekä tuotteissaan että mainontapolitiikassaan. Tällaisessa tilanteessa on suositeltavaa tehdä mahdollisimman kattava arvio läheisistä kilpailijoista tutkittuaan yksityiskohtaisesti kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet, mainosliikkeet ja mahdolliset näkymät.
Vaihe 3
Arvioi kaukaiset kilpailijat. Laadi hintataulukot kullekin tuotetyypille, yksilöi kunkin markkinaosuus. Analysoi, mikä prosenttiosuus myynnistä menetät tämäntyyppisen kilpailijan takia.
Vaihe 4
Arvioi toissijaisia kilpailijoita täysin eri alalta. Kumma kyllä, monille teollisuudenaloille juuri tämä kilpailu on suurin uhka. Esimerkiksi sveitsiläisten luksuskellojen valmistaja kilpailee autohuolen kanssa, koska heidän tavaroidensa hinta on suunnilleen sama, ja niiden tarve muodostuu vain varakkaan asiakkaan halusta osoittaa asemaansa.
Vaihe 5
Käytä kilpailutietoa. Jos noudatat lakia, tämän menetelmän avulla voit saada yksityiskohtaisimmat tiedot organisaatiosta. Voit esimerkiksi esitellä harjoittelijan kilpailevalle yritykselle. Samalla hänen ei tarvitse jakaa liikesalaisuuksia kanssasi ja siten rikkoa lakia. Sisäinen sisäpiiritieto yrityksen sisäisestä ympäristöstä riittää tarkkaan arviointiin.
