Kilpailijoiden analyysi on tärkeä osa markkinoinnin suunnittelua, joka auttaa ymmärtämään markkinatilannetta ja määrittämään käyttäytymisesi strategian markkinoilla.
Ensimmäinen asia, jota kilpailijoiden analyysissä on etsittävä, on kuluttajien käyttäytyminen. Kiinnitä huomiota siihen, mitä he ylistävät mieluummin. Jatka sitten kilpailijoiden analyysiä suoraan: kuka on heidän kohdesegmenttinsä, mitkä markkinarakot heillä on (jos heidän tuotteitaan ovat kapealla).
Kiinnitä huomiota heidän verkkosivustoihinsa ja sosiaalisen median arvosteluihin: jos heillä on vakavia puutteita, heitä kritisoidaan. Kiinnitä huomiota uusien tuotteiden ilmoituksiin, sivuston uutissyötteeseen.
Jos tuotat jotain, sinun on kiinnitettävä huomiota kilpailijoiden avoimiin paikkoihin: jos he rekrytoivat jonkin kapean alan asiantuntijoita, se tarkoittaa, että he aikovat kehittää jotain, näitä tietoja voidaan käyttää uusien tuotteiden julkaisemiseen. Tärkeä näkökohta on myös kilpailijan tuotannon laadunvalvonta, sen toteuttamisen vahvuudet ja heikkoudet.
On syytä tunnistaa kaikki vahvuudet ja miettiä kaikkia kohtia ja sitä, mitä yrityksesi voi vastata. Jos kilpailija on jossakin erittäin vahva, voi olla syytä ohjata ponnistelut johonkin muuhun, koska häntä on erittäin vaikea saada kiinni tästä ominaisuudesta. Mutta voit valita toisen polun: vapauttaa kapealla olevan tuotteen tai keskittyä johonkin muuhun.
Tärkeä piirre kilpailijoita analysoitaessa on se, missä yritys on edustettuna. Jos yritys on heikosti edustettu tietyllä alueella, voi olla järkevää keskittää ponnistelut tälle alueelle ja miehittää markkinat.
Markkinoija Porter tunnistaa viisi voimaa, joita voi olla hyödyllistä analysoida. Nämä ovat kilpailijoita, kuluttajia, tuotteidesi korvaavia tuotteita, markkinoita (kuinka vaikeaa on päästä markkinoille, mikä on nykytilanne, mitkä ovat lainsäädännön piirteet), toimittajia. Jos toimittajia on vähän, ne voivat sanella ehdot sinulle ja sinulle.
Kilpailijoita voi olla paljon. On mahdotonta ja tarpeetonta analysoida yksityiskohtaisesti kaikkien toimintaa. On järkevää ryhmitellä kilpailijat ryhmiin, joilla on sama kohdeyleisö, ja tarkastella sitten suoria kilpailijoita.
Selvitä, mitkä ominaisuudet ovat avain alallesi. Esimerkiksi, jos sinulla on myymälä, joka myy reppuja, tärkeimmät ominaisuudet ovat sen henkilön ikä ja sukupuoli, jolle reppu on ostettu, sekä repun laajuus. Koululaisille tarvitaan yksi reppumalli, urheilulle - toinen, matkailulle - kolmas. Analysoi kumppaneita strategisten ominaisuuksien mukaan.
Kun valitset strategiaa, sinun on kiinnitettävä huomiota saavutuksiisi ja tavoitteeseesi. Jos haluat kaapata kapean segmentin ja käydä kauppaa kapealla tuotteella, on yksi tavoite. Jos haluat kaapata suuren osan markkinoista, strategian on oltava erilainen.
Ota aikaa ja energiaa analysoida kilpailijasi - tämä on tärkeä askel markkinointistrategian valinnassa.
