Suunniteltujen myyntimäärien laskentamenetelmillä on käytännön merkitystä kaikille yrityksille. Juuri nämä laskentamenetelmät auttavat suunnittelemaan yrityksen tulevaa taloudellista toimintaa oikein saadakseen suurimman voiton ja maksimaalisen tuoton käytettävissä olevista resursseista. Taloudellisessa käytännössä käytetään kolmea pääryhmää menetelmiä: asiantuntija-arvioinnit, aikasarjojen analysointi ja ennustaminen, syy-seurausmenetelmät.
Se on välttämätöntä
Tiedot taloudellisista indikaattoreista menneiltä kausilta, erikoistuneet ohjelmat nopeampia ja tarkempia laskelmia varten
Ohjeet
Vaihe 1
Laske myynti käyttäen asiantuntija-arviointimenetelmiä yhdessä kolmesta muodosta:
- tietyn luvun pisteennuste;
- intervalli, asettamalla indikaattorin arvon rajat;
- yhteen ryhmään kuuluvan arvon todennäköisyysjakauman ennuste tietyin välein
Vaihe 2
Laske myyntimäärät aikasarjan analyysin ja ennustusmenetelmien avulla käyttäen determinististä komponenttiennustetta ja satunnaisuusennustetta. Käytä saatuja tietoja ennustamaan myynnin muutoksia trendi-, suhdanne-, kausiluonteisissa ja satunnaisissa sarjoissa.
Vaihe 3
Laske myyntimäärät syy-menetelmillä, jotka perustuvat taloudellisen kohteen käyttäytymisen mallintamiseen käyttämällä monivaiheen ennustamista (korrelaatio regressioanalyysi, johtavien indikaattoreiden menetelmä, menetelmä kuluttajien aikomusten kartoittamiseksi jne.).
