Aktiivisen myynnin organisointi on aloitettava myyntiosaston perustamisella. Työntekijöiden, jotka työskentelevät siinä, on oltava mestareita. Palkkaa vain kokeneita ihmisiä, jotta et menetä yhtä potentiaalista asiakasta. Mutta ammattilaisten ryhmää ei voida koota nopeasti, joten osaston luominen voi kestää jopa useita kuukausia.
Ohjeet
Vaihe 1
Seuraa kilpailijoita, jotka myyvät samanlaista tuotetta tai palvelua. Aseta sen perusteella hinta ja ajattele tarjouksia. Sinun on määritettävä, mihin, kenelle ja kuinka paljon myyt. Tukkukauppiaille sinun on kehitettävä alennus- ja bonusjärjestelmä. Tee kaikki tämä ennen kuin alat rekrytoida myyntipäälliköitä.
Vaihe 2
Kehitä palkansaajien maksujärjestelmä. Sen tulisi koostua liiketoimen palkasta ja korosta. Ajattele motivaatiojärjestelmiä. Aseta koeaika. Hänen on voitava ampua henkilö, jos hän tekee työnsä huonosti. Valmista ja varusta henkilökuntatila.
Vaihe 3
Päätä, kuinka monta ihmistä haluat palkata. Ensimmäistä kertaa voit luoda ei kovin suuren osaston. Ja kun myynti kasvaa, laajenna sitä. Lähetä rekrytointimainoksia.
Vaihe 4
Suorita haastatteluja useissa vaiheissa. Suodata ensin ne, joiden kokemus on kyseenalainen. Kutsu sitten kaikki hakijat ja järjestä kilpailu. Et ehkä palkkaa yhtään heistä. Älä epätoivo ja ala etsiä työntekijöitä uudelleen. Älä anna ensimmäisen kerran, mutta voit poimia ammattilaisjoukkueen.
Vaihe 5
Jos myyt vain yhtä tuotetta tai palvelua, jaa kaupunki ja alue osiksi. Ja määrätä ne työntekijöille. Jos sinulla on suuri valikoima, jaa se johtajien kesken sitomatta heitä paikkakuntaan.
Vaihe 6
Anna työntekijöille täydelliset tiedot tuotteistasi ja palveluistasi. Heidän tietämättömyytensä voi johtaa sopimuksen menetykseen. Jonkin ajan kuluttua tarkista, kuinka he muistivat materiaalin.
Vaihe 7
Seuraa työntekijöiden työtä. Jos jonkun mittarit eivät sovi sinulle, anna varoitus. Jos tulokset eivät parane, potkaise henkilö. Suorita osasto porkkana ja keppi -menetelmällä. Jonkin ajan kuluttua sinulla on loistava joukkue.
