Markkinatalousmaassa tietyn kauppayrityksen menestys riippuu monista tekijöistä. Yksi tärkeimmistä on hyvin rakennettu markkinointistrategia ja harkittu markkinoinnin tärkeimmän osan - myynnin - hallinta. Tavaroiden onnistunut myynti on niiden jatkuva myynninedistäminen. Kuinka järjestää myynti oikein?
Ohjeet
Vaihe 1
Ei riitä, että itse tuote luodaan kysynnän luomiseksi. Ihmiset eivät tee ostoksia ennen kuin ovat vakuuttuneita siitä, että kyseinen tuote on heille välttämätön, eikä heitä kannusteta ostamaan sitä.
Olemme kaikki perehtyneet sanomalehtien ja aikakauslehtien perinteisiin tietokilpailuihin tilauskampanjoiden aikana, lahjoina satojen pienien lelujen muodossa Kinder Surprise -suklaamunissa. Harvoin suuri kauppa ei käytä alennuskortteja tai harjoita myyntiä kolmesta kahteen. Nämä ovat kaikki kannustimia ja myynninedistämistekniikoita. Yleensä ne voidaan ryhmitellä useisiin ryhmiin.
Vaihe 2
Hintalennuksia on paljon:
• alennukset, jotka tarjotaan tietyn määrän tavaroita ostettaessa, • bonusalennukset - kanta-asiakkaille (3-5%), alennukset tiukasti määritetyistä viikonpäivistä (esimerkiksi planetaarion lippujen hinnoista arkisin, elokuvateatterilippuihin aamuisin)
• alennukset kausituotteista (talvikenkien myynti kesäkuukausina), • juhlapäiville (yrityksen vuosipäivä, kansallispäivä) omistetut alennukset, • alennukset tietyille ostajaluokille (eläkeläiset, sotilashenkilöstö, nuoripojat jne.), • alennukset aiempien vuosien tuotemalleista, kun uudempia näytteitä julkaistaan, • alennus maksettaessa tavaroista "käteisellä", • alennus ostettaessa uutta tuotetta, kun toimitetaan vanha malli (tavaranvaihto), • "alennusmyynti" -alennus (esimerkiksi hintoja alennetaan yhden tunnin ajaksi tietyssä kauppakeskuksen osastossa asiakkaiden houkuttelemiseksi).
Tämä tekniikka voi olla tehokas, koska markkinointiasiantuntijoiden mukaan jopa 70% suurten vähittäiskauppojen kävijöistä tekee ostopäätöksen ollessaan kaupassa. Lisäksi poistuttaessa käy ilmi, että kolmea neljäsosaa kaikista ostoista ei yksinkertaisesti ollut suunniteltu.
• alennus ostettaessa tavaroita (summa on pienempi kuin yksittäisen tuotteen hinta).
Vaihe 3
Kuponkien jakelu.
Kuponki on eräänlainen todistus, joka antaa ostajalle oikeuden tiettyihin säästöihin ostaessaan tietyn tuotteen. Kupongit ovat erittäin suosittuja monissa maissa. Ne rajoittavat hinnanalennuksia vain ostajiin, jotka ovat todella hintaherkät, ja antavat sinun säätää myynninedistämisen aikataulua. Kupongit myötävaikuttavat myös uusien tuotteiden testaamiseen ja auttavat asiakkaan yksinoikeuden periaatteen toteuttamisessa.
Vaihe 4
Kaikenlaisia palkintoja ja ilmaisia näytteitä.
Bonus voidaan palkita ostajalle, joka on ostanut tietyn määrän hyödykkeitä tai tuotteita tietystä summasta. Eräänlainen palkkio voi olla merkkituotepakkaus, jota kuluttaja voi käyttää tulevaisuudessa (esimerkiksi puiset tynnyrit hunajaa varten, kauniit keraamiset astiat). Kun markkinoille tuodaan uusia tuotteita (uudet elintarviketuotemerkit, hajuvedet), toteutetaan usein "näytteenottomenettelyjä" - näytteiden ilmainen jakelu.
Vaihe 5
Pelejä käytetään usein myynnin edistämiseen: kilpailut, arpajaiset tai tietokilpailut.
Maassamme nämä muodot myynninedistämistyökaluina osoittautuvat usein erittäin tehokkaiksi. Markkinatutkijat näkevät syyn myös tässä perustuksessa: yksi kansallisen mentaliteetin ja venäläisen tietoisuuden luontaisen henkisen rakenteen piirteistä on usko ihmeeseen.
