Internetin ja kaikenlaisten elektronisten lukulaitteiden leviäminen on vähentänyt merkittävästi tavallisten kirjojen myyntiä. Tämän seurauksena kirjakaupoilla on tänään vaikea aika. Hyvin harkittu markkinointipolitiikka lisää kuitenkin kirjakaupan myyntiä.
Se on välttämätöntä
- - markkinoinnin käyttö
- - myynninedistäminen;
- - valikoima-analyysi.
Ohjeet
Vaihe 1
Kiinnitä jatkuvasti huomiota kauppaanne erilaisilla myynninedistämiskampanjoilla. Samalla kieltäydy kaikista tapahtumista, jotka liittyvät lahjan kertaluonteiseen jakeluun. Mainoskampanjasi tulisi pyrkiä rohkaisemaan asiakasta palaamaan takaisin. Voit esimerkiksi antaa alennuskuponkeja seuraavalle kuukaudelle.
Vaihe 2
Järjestä myynti. Päästä eroon vanhentuneesta kirjallisuudesta. Menneisyyden myydyimmät tuotteet kuuluvat tähän luokkaan, jonka kiinnostus on hiipunut tai ei ole täyttänyt lukijoiden odotuksia. Lisäksi, jos tämä tai tuo kirja ilmestyy jatkoineen, aloita edellisten kirjojen hinta, kun uusi volyymi tulee myyntiin.
Vaihe 3
Tee panos lastenkirjallisuuteen. Vanhemmat eivät vieläkään säästele rahaa kirjoille pienimmilleen. Lisäksi sähköisen kirjallisuuden kehitys ei ole juurikaan vaikuttanut lasten alaan, koska kirkkaita, mittavia kirjoja tuskin voidaan korvata. Laajenna lasten valikoimaa, tee pienistä asiakkaista vierailusi kaupassasi miellyttävä ja mukava, esimerkiksi varustele leikkialue myyntialueella. Sijoita lastenkirjallisuusosaston viereen kirjoja aiheista, jotka saattavat kiinnostaa nuoria äitejä (kauneus, ruoanlaitto, hengellisyys, matkailu).
Vaihe 4
Käytä markkinoinnin periaatteita aktiivisesti. Sijoita niin sanotut “ankkurit” koko myynti-alueelle, mikä pakottaa asiakkaan kävelemään läpi koko myymälän. Sijoita esimerkiksi koulukirjat kauimpaan kulmaan, koska ostajat seuraavat niitä joka tapauksessa. Aseta keskustaan suuri tiski, jossa on bestsellereitä ja uutuuksia: tällaisten kirjojen kysynnän kasvu on lyhytikäistä. Siksi on tarpeen tarjota niitä aktiivisesti ostajalle suosion huipulla. Älä unohda impulssitarpeita: aseta toimistotarvikkeet, pienet kirjat, postikortit, kalenterit kassalle.
Vaihe 5
Kirjan myynnissä myyntiavustajan roolilla on tärkeä rooli. Tietenkin niiden hyväntahtoisuus ja tehokkuus ovat tärkeitä. Konsultin harjoittelu on kuitenkin ensiarvoisen tärkeää. Hyvin usein tätä tai muuta kirjaa ei ole myytävänä, koska myyjä ei löydä sitä nopeasti. Henkilökunnan tulee olla perehtynyt valikoimaan, lausua kaikki nimet ja otsikot oikein ja ymmärtää kirjallisuus yleensä.
