Kaupan alalla yhtiön pääpaino on myynnin määrän kasvussa. Yksi tavoista saavuttaa tämä tavoite on myyntiverkoston laajentaminen ja uusien myyntipisteiden etsiminen. Myynnin kasvu on mahdollista myös kilpailijoiden markkina-aseman heikkenemisen vuoksi. Molemmissa tilanteissa yhteistyösopimukset tehdään uusien toimipisteiden kanssa.
Ohjeet
Vaihe 1
Kaupan kanssa sopimuksen tekemisen ensimmäinen vaihe on alustava tapaaminen hyödykeasiantuntijan tai vanhemman myyjän kanssa. Tee lyhyt esitys yrityksestäsi ja selitä useissa lauseissa yhteistyön eduista. Esittele tuotteitasi. Selvitä, millä tasolla sen kysyntä on tietyssä myyntipisteessä. Selvitä, mitkä kilpailijat toimittavat jo vastaavia tuotteita hyllyille. Ei ole turhaa ottaa huomioon myyntipäälliköiden käytäntöjä. Esimerkiksi pienet lahjat ostopäätöksentekijälle (kynät, muistikirja jne.)
Vaihe 2
Useimmiten myyntipisteet ovat kiinnostuneita useista kilpailevista toimittajista - tämä antaa myymälälle aina mahdollisuuden toimittaa tuotteita. Siksi yhteistyötarjous hyväksytään useimmiten (jos kilpailijoiden ei ole olemassa tiettyjä tapoja kannustaa myymälän johtajaa tai hyödykeasiantuntijaa). Selvitä, missä olosuhteissa myymälä yleensä toimii toimittajien kanssa. Esitä tarjouksesi, jos ne voivat olla kannattavampia kuin kilpailijat. Sovi päähyödykematriisin hinnoista. Keskustele sinulle hyväksyttävistä ja sopivista myymälän maksuehdoista myytävistä tuotteista, mahdollisista lykkäyksistä.
Vaihe 3
Tuo valmis yhteistyösopimus (toimitussopimus) allekirjoitettavaksi 2 kappaleena. Tavallisesti tuotteiden säännöllisiä toimituksia koskevat sopimukset tehdään ennen vuoden loppua. Harvemmin - tietystä summasta (pääasiassa verotarkoituksiin, tässä tapauksessa tehdään useita sopimuksia vuodessa). Viimeisen käyttöpäivän jälkeen älä unohda uusia sopimusta seuraavalle vuodelle.
