Kaupankäynnin aloittaminen on houkutteleva idea monille yrittäjille. Matkan alussa on syytä kokeilla itseäsi ulkopuolisen myynnin tai pienen vähittäismyymälän mittakaavassa. Oman myymälän avaaminen on seuraava askel.
Ohjeet
Vaihe 1
Ensinnäkin arvioi taloudelliset kykysi raittiina. Kaupan avaaminen on kallista. Oman tilan ostaminen tai vuokraaminen, tavaroiden ostaminen, henkilöstön palkkaaminen, verot, markkinointi ja mainonta - kaikki tämä edellyttää merkittäviä investointeja.
Vaihe 2
Jos sinulla ei ole käteistä, mieti ja laske, kuinka paljon luottoresurssien houkuttaminen maksaa (kohdennetun lainan hankkiminen kaupankäynnin kehittämiseen).
Vaihe 3
Alustava markkinointianalyysi valitsemasi kauppa-alueen markkinatilanteesta on erittäin tärkeää. Arvioi tuotteesi myyntimahdollisuuksia tutkimalla myyntimarkkinoita, kilpailuympäristön tilaa. Keskity niihin potentiaalisiin asiakkaisiin, jotka tarjoavat tuotteen vakaan myynnin vähimmäismarginaalilla. Muista, että joskus on kannattavampaa työskennellä asiakkaiden kanssa kannattavuutesi marginaaleilla kuin olla ilman jatkuvaa kassavirtaa.
Vaihe 4
Harkitse tuotevalikoimaasi tulevaisuudessa. Heidän kokoonpanossaan pitäisi olla, ja ns. korkea marginaalituote, mutta sen määrää pitäisi rajoittaa kysynnän taso. Tulevaisuudessa joudut mukauttamaan valikoimaa säännöllisesti seuraamalla markkinatilannetta.
Vaihe 5
Harkitse seuraavia ohjeita harkitessasi kauppamarginaaleja:
a) asettaa korkeimman mahdollisen ylä- ja alatason tuotteelle;
b) määritä marginaali valitulla alueella kysynnästä riippuen;
c) asettaa suosituimpien tuotteiden hinnat kilpailijoiden hintoja alhaisemmiksi;
d) tarjota erityisalennuksia kanta-asiakkaille;
e) tarjota tukkukauppiaille bonuksia.
Vaihe 6
Tärkeä kohta on henkilöstön valinta. Rekrytointitoimiston palvelut, tuttavien kutsuminen, mainosasiantuntijoiden houkutteleminen - vaihtoehtoja on monia. Nyrkkisääntö: ota ihmiset koeaikaan. Tämä säästää sinut painolastin irtisanomisen ongelmista jopa hyvistä syistä. Esimerkiksi työlainsäädännön mukaan vakituista työntekijää (erityisesti naimattomia lapsia kasvattavaa naista) on vaikea irtisanoa.
Vaihe 7
Älä unohda, että sekä kaupan avaamista että sen työtä tulevaisuudessa on tuettava mainonnalla ja PR: llä. Näihin tarkoituksiin voidaan käyttää 5–35% kokonaiskustannuksista. Jos et luota omaan osaamiseen tällä alalla, palkkaa ammattilaisia "mainostamaan" myymälääsi.
Vaihe 8
Huomaa, että onnistunut myynti kaupassasi ensimmäisestä päivästä riippuu tavaroiden laadusta. Kultainen sääntö: "Älä myy sitä, mitä et ostaisi itse." Huolehdi etukäteen molempia osapuolia hyödyttävästä yhteistyöstä luotettavien toimittajien kanssa.
Vaihe 9
Kun suunnittelet myymälän avaamista, muista tutkia kaikki verotusjärjestelmät, joita voidaan käyttää kaupankäynnin järjestämisessä. Ehkä harjoittelet sekä ulkopuolista kauppaa että verkkokauppaa. Tiedot tulevasta verotaakasta on analysoitava etukäteen.
Vaihe 10
Jos liiketilaa vuokratessasi on vaikeaa määrittää, onko kyseessä täysimittainen vai vain kauppapaikka, katso verolaki. Art. Venäjän federaation verolain 346.27 kohdassa annetaan myymälän pääpiirteet kaupan kohteena. Niistä - ylimääräisten, hallinnollisten ja viihtyisien tilojen läsnäolo sekä tilat, joissa tavarat hyväksytään, varastoidaan ja valmistellaan myyntiin.
