Lasten vaatekauppojen määrä on kasvanut dramaattisesti viime vuosina, lähinnä ketjuyritysten syntymisen vuoksi. Myynnin lisäämiseksi myymälässäsi sinun on mietittävä uusia tapoja houkutella asiakkaita: valikoiman mukauttaminen, muiden menetelmien löytäminen myymälän mainostamiseksi, pelihuoneen luominen kauppaan.
Ohjeet
Vaihe 1
Käy muissa alueesi lastenvaatekaupoissa nähdäksesi, miten kilpailijoillesi menee. Vertaa valikoimaa, mainontaa, palvelutasoa. Tunnista itse "johtajat" ja mieti, mikä houkuttelee niin suuren määrän asiakkaita. Yritä soveltaa niitä yritykseesi.
Vaihe 2
Työskentele kauppasi valikoimassa. Lasten vaatteiden myynti on usein pientä väärän valikoiman vuoksi. Kaupat ostavat usein vaatteita toimittajilta sattumanvaraisesti - sekä kalliita että halpoja - vauvoille ja koululaisille. Näyttää siltä, että tällä tavalla voit houkutella lisää asiakkaita ja myydä enemmän. Itse asiassa kaikki on erilaista: kaupassasi ei ole kanta-asiakaspiiriä (esimerkiksi esikouluikäisten varakkaita vanhempia), asiakkaat tulevat luoksesi sattumalta eivätkä koskaan tule takaisin. Näin ollen myynti ei kasva. Päätä, mikä on kannattavinta myydä myymälän alueella, ja keskity siihen.
Vaihe 3
Mieti, miten asiakkaat saavat tietää kaupastasi. Onko hänellä verkkosivusto, jossa on tuoteluettelo, mainostatko Internetissä vai onko vain merkkejä? Jos ei ole selkeää mainoskampanjaa, harkitse sellaisen luomista. Tämä voidaan joko antaa mainosasiantuntijalle (freelancer tai yritys) tai voit tehdä sen itse kilpailijoiden kokemuksia hyödyntämällä. Helpoin ja edullisin tapa mainostaa myymälääsi ja siten lisätä myyntiä on mainostaa sitä vanhempien foorumien ja yhteisöjen kautta. Esitteiden jakelu metron lähellä ja lastentarhojen lähellä voi myös olla tehokasta.
Vaihe 4
Yritä "leikkiä" lasten mielihyvillä. Huolimatta siitä, että melkein aina viimeinen sana tietyn tuotteen ostamisesta jää vanhemmille eikä lapselle, lapset voivat joissakin tapauksissa lisätä myyntiä sinulle. Luo leikkihuone kauppaan ja lisää leluja valikoimaan. Siten peli vie lapset pois ja he antavat vanhempiensa valita hitaasti vaatteensa, ja sitten heitä myös pyydetään ostamaan lelu, jota he pitivät käsissään.
Vaihe 5
Älä unohda erilaisia tarjouksia, alennuksia, säästökorttien jakamista. Tämä voi "sitoa" asiakkaita kauppaanne pitkäksi aikaa, varsinkin jos alueellasi on enemmän kuin yksi lastenvaatekauppa ja jos muut eivät hemmottele sellaisia.
