Kesä on joillekin liikemiehille sesonkiaika, kun taas toisille myynti vähenee. Sinun on sovellettava erilaisia menetelmiä pitämään ne samalla tasolla.
Kausiluontoisuus voi liittyä sääolosuhteisiin, koululaisten lomiin, loma-aikaan. Esimerkiksi jollekin kesä on kuumin aika, mutta jollekin sesongin ulkopuolella. Pahin päätös yritykselle, jonka myynti kausiluonteisesti laskee, on olla tekemättä mitään ja odottaa kasvua. Mutta tätä aikaa voidaan käyttää tehokkaasti.
Ensinnäkin ennustettu taantuma on paras aika järjestää asiat, lajitella paperit, laskea tulot ja kulut. Loppujen lopuksi voit lähteä lomalle ja jättää kaiken esimiehelle. Ja aloita valmistautuminen sesonkiin uudella voimalla ja joskus uusilla ideoilla. Myös työntekijän lomaohjelma on suunniteltava etukäteen ja sovittava heidän kanssaan. Tämä pätee erityisesti aloille, joilla kuuma kausi on kesä.
Toiseksi se on loistava tilaisuus valmistautua myynnin kasvuun. Jos myyt tavaroita, tee sitten inventaario, analysoi markkinoita, etsi uusia trendejä ulkomaisilta verkkosivustoilta ja sosiaalisista verkostoista. Tee valokuvaistunto, päivitä sivuston tiedot, aloita uudet myyntikanavat, joilla ei yleensä ole tarpeeksi aikaa. Pelkästään nämä toimet voivat johtaa pieneen myynnin kasvuun.
Ole erityisen tarkkaavainen palvelun laadun suhteen, muista, että arvokkaimmat ovat kanta-asiakkaat. Älä säästä alennuksia, lahjoja ja miellyttäviä bonuksia.
Tarjoa asiakkaillesi tarjouksia ja alennuksia, vaikka et todella toivottaisikaan heitä tervetulleiksi normaalina aikana. Alennukset ja myynti ovat erityisen merkityksellisiä, jos tuotteesi on pilaantuva tai poissa muodista. Loistava esimerkki - jotkut leipomot ja konditoriat myyvät kaikkea hyvää alennuksella joka ilta tunti ennen sulkemista. Tavaroiden alaskirjaus minimoidaan, ja laitos saavuttaa asiakasuskollisuuden.
Joissakin tapauksissa voit miettiä lisätuotetta tai -palvelua. Mutta tässä on erittäin tärkeää, että kohdeyleisö vastaa. Esimerkiksi jos myyt suksia talvella, saatat tarjota rullaluistimia tai seiteboardeja kesällä. Kohdeyleisö pysyy samana - ihmiset, jotka haluavat ulkoilua. Jos sinulla on lapsille räätälöity keskus, voit järjestää kesäleirin tai ulkoilma-aktiviteetteja.
Luova ajattelu voi aina tulla apuun, jos asiakkaita on vähemmän tahansa vuodenaikoina. Esimerkiksi häiden järjestämismarkkinoilla. Jos melkein kaikki asiantuntijat ovat mukana kesällä, myöhään syksyllä ja talvella on tarpeen rakentaa kilpailijoista. Tämä voidaan tehdä alennusten avulla tai se voidaan tarjota tarjoamalla lisäpalveluja tai mitä kilpailijat eivät tarjoa.
