Markkina-alueella on kilpailua. Joissakin liiketoimintatyypeissä se on erityisen voimakasta, toisissa, joissa markkinaosuus jaetaan suunnilleen tasan, se on käytännössä näkymätöntä. Mutta joka tapauksessa, jotta voit kehittää ja kasvattaa voittojasi, sinulla on oltava ainakin joitain kilpailuetuja. Kuinka pääset kilpailijasi eteen ja mitkä strategiat ovat parhaita kilpailussa?
Se on välttämätöntä
kilpailijoiden analyysi, kohdeyleisön tuntemus ja edustajien tarpeet
Ohjeet
Vaihe 1
Käytä kustannusetu strategiaa. Kilpailijat voidaan yleensä ohittaa nopeasti tarjoamalla kuluttajille samanlaatuista tuotetta halvemmalla. Tämä voidaan tehdä erilaisilla teknologisilla innovaatioilla, käyttämällä halpaa työvoimaa ja säästämällä kustannuksia. Tässä tapauksessa on kuitenkin tarpeen vakuuttaa ostajille, että tavarat ovat laadukkaita, ilman tehdasvirheitä ja että ne eivät ole vanhentuneet. Tätä varten voit järjestää tämän tuotteen esittelyyn liittyviä kampanjoita, maisteluja ja erilaisia tapahtumia.
Vaihe 2
Käytä ostajan erottelustrategiaa. Täältä on löydettävä sellainen ostajaluokka, jonka tarpeet tämä yritys voi tyydyttää paremmin kuin kilpailijansa. Samalla on tärkeää järjestää palvelu oikein, muuttaa tuotetta, parantaa sen suunnittelua tai laatua. Voit esimerkiksi tarjota ilmaisen toimituksen eläkkeellä oleville asiakkaille tai lahjan opiskelijoille tämän tuotteen ostamisen yhteydessä. Toisin sanoen on välttämätöntä muotoilla sellainen liiketoiminnan piirre, josta tulisi pakottava syy ostaa valitulle asiakasryhmälle.
Vaihe 3
Käytä fokusointistrategiaa. Tässä tapauksessa liiketoimintaa kehitettäessä on tärkeää kiinnittää erityistä huomiota mihin tahansa tuotteen ominaisuuteen tai myyntiprosessiin. Voit esimerkiksi mainostaa tuotteen laatua, helppokäyttöisyyttä ja kestävyyttä. Tai voit mainostaa yritystäsi eksklusiivisten tuotteiden myynninä, joiden lukumäärä on tiukasti rajoitettu. Se voi olla ylellisiä huonekaluja, japanilaisia sushi-sarjoja, kankaita Italiasta. Keskittymisstrategiaa verrataan usein hintaetustrategian ja ostajan erottelustrategian väliin, koska siinä yhdistyvät molempien menetelmien edut.
