Alennukset ovat yksi työkalu kannustaa asiakasta ostamaan tuote. Useimmiten niitä valmistavat suuret tuotemerkit, jotka pyrkivät valloittamaan mahdollisimman laajan kuluttajajoukon, "tottumalla" heidät omiin vaatteisiinsa, kuluttamaan kosmetiikkaa ja niin edelleen. Alennusten laskeminen on osa hintojen eriyttämisstrategiaa.
Ohjeet
Vaihe 1
Tähän strategiaan kuuluu hintatason muuttaminen eri kuluttajaryhmille ja eri alueille sekä kausivaihteluiden säätäminen koko vuoden ajan. Alennuslaskenta tulisi suorittaa tukiasemasta. Sille otetaan hinnoittelumenetelmällä saatu hinta. Sitten lasketaan korvausten tai alennusten määrä.
Vaihe 2
Asiakkaille alennus voidaan erottaa sen mukaan, kuinka usein he käyttävät yrityksen palveluja tai tuotteita, ostojen määrän ja maksutapojen perusteella. Alennusjärjestelmän luominen on järkevää vain, jos ostajan kanssa käydään todellista taistelua.
Vaihe 3
Alennuksen laskemiseksi sinun on laskettava, kuinka tehokas tapahtuma on yritykselle. Tehokkuuden laskentamenetelmät riippuvat myös alennusten tyypistä: alennus kertaluonteisen oston tai kertyneen volyymin määrästä, kausittainen alennus tai maksunopeuden alennus. Alennuksen ei pitäisi olla yritykselle väistämätön paha, sen pitäisi johtaa voittojen kasvuun tai ainakin sen säilyttämiseen.
Vaihe 4
Määräalennus on progressiivinen alennus. Sen laskemiseksi ne noudattavat seuraavaa periaatetta: Suuresta myynnistä alennuksella saatujen voittojen ei tulisi olla pienempiä kuin pienillä määrillä vanhaan hintaan.
Vaihe 5
Alennusten asteikon kehittämiseksi sinun on laskettava alkuperäinen myyntimäärä, josta voit tehdä alennuksen, laskea marginaalin määrä kaikille asteikon tasoille, jotka yritys aikoo saada.
Vaihe 6
Maksun alennusta sovelletaan sopimuksen laatimisen yhteydessä. Mitä nopeammin asiakas maksaa tuotteista, sitä enemmän hän voi saada alennusta. Tällöin alennusta laskettaessa on käytettävä etuja, jotka saat saamalla rahaa aikaisemmin. Tämä voi olla pankin korko, inflaatio, omaisuuden jäädyttäminen ja niin edelleen. Toisin sanoen sopimuksessa määrätään ehdoista, jotka hyödyttävät myyjää ja tätä varten myös ostajat hyötyvät.
Vaihe 7
Kausikohtaiset alennukset jakavat kysynnän uudelleen. Laske ne ottamalla huomioon vaihtamisen kustannukset vaihdettaessa uusiin tuotteisiin, pakotetut seisokit kauden ulkopuolella, lisähenkilöstön palkkaamisen sesongin aikana aiheutuvat kustannukset. Tavaroiden hävittämistä koskevat alennukset lasketaan tuotteiden varastoinnin mahdollisten kustannusten sekä tuotteen pilaantumisen todennäköisyyden ja niin edelleen perusteella.
