Haluatko houkutella lisää asiakkaita käyttämällä alennusta? Etkö ole varma, kuinka tarjota alennus oikein? Haluatko lisää asiakkaita ja että yrityksestä ei tule kannattamatonta? Jos kohtaat näitä kysymyksiä, tämä artikkeli kiinnostaa sinua.
Ohjeet
Vaihe 1
Tarjoa alennus asiakkaalle aikaisintaan toisen ostoksen yhteydessä. Monet yritykset tarjoavat alennuksia vain kanta-asiakkaille. Ostajan on ostettava vähintään kerran tuotteesi tai palvelusi täydellä hinnalla ja vasta sitten päätettävä, vastaako hinta ilmoitettua laatua. Kun ostaja tulee luoksesi toisen kerran, hän voidaan muodollisesti rekisteröidä "normaaliksi" asiakkaaksi tai ainakin poistettu luettelosta”satunnaiset ostajat. Ja kuten edellä mainittiin, alennuksia voidaan tehdä kanta-asiakkaille. Mitä useammin ja enemmän he tekevät ostoksia, sitä korkeamman alennuksen he voivat saada.
Vaihe 2
Älä myy tuotetta halvemmalla kuin omat kustannuksesi. Aivan ymmärrettävä halu on myydä tuote halvemmalla, mutta suurina määrinä houkutellakseen siten mahdollisimman monta asiakasta. Oletko varma, että poistamalla alennuksen pystyt pitämään vähintään puolet näistä asiakkaista? Korkea laatu ja kohtuulliset hinnat houkuttelevat suurta määrää asiakkaita. Alennus on jo kyse sellaisten luotettavien asiakkaiden palkitsemisesta, jotka ovat jo tuoneet yritykselle merkittäviä voittoja ja joihin merkittävä tuotevaihto perustuu.
Vaihe 3
Tee alennuksia koko ajan. Alennukset ovat tyypillinen markkinointityökalu, mutta kuten kaikki muutkin työkalut, sinun on osattava käyttää niitä. Alennusten tulisi olla kaupan pysyvä piirre, ei väliaikainen tapahtuma. On kuitenkin pidettävä mielessä, että alennusten ei pitäisi olla paikallaan. Tee alennuksia eri tuotteista eri aikoina. Vähennä niitä, lisää niitä, mutta muutu jatkuvasti. Tarjoa korkeita alennuksia pienelle tuoteryhmälle ja mainosta tätä. Joskus voit myös tehdä pieniä lahjoja asiakkaille alennusten sijaan, etenkin lomapäivinä. Tärkeintä on laskea, oletko läpäissyt kannattavuusrajan, ja älä unohda arvostaa asiakkaitasi, koska ilman heitä mikään yritys ei yksinkertaisesti voisi olla olemassa.
