Pyrkivä myyntiedustaja joutuu kohtaamaan hylkäyksiä. Jälleenmyyjät eivät halua ottaa uutta tuotetta tai työskennellä uuden toimittajan kanssa millään tavalla. Heillä on jo myymälä täynnä tuotteita. Jotta et luopuisi, sinun on tiedettävä joitain myynnin periaatteita ja tarjottava tuotetta taitavasti vielä tuntemattomille asiakkaille.
Ohjeet
Vaihe 1
Tee kuvitettu luettelo. Jos kaupan johtajat, hyödykeasiantuntijat ja vanhemmat myyjät tekevät päätöksen työskennellä kanssasi, tarvitaan erityinen lähestymistapa, jos he kaikki ovat naisia. Loppujen lopuksi naiset ovat tottuneet valitsemaan tavaroita itselleen luetteloista. Tämä koskee kosmetiikkaa, hajusteita, keittiö- ja taloustarvikkeita. Tiedät pääasia tässä tilanteessa - naiset luottavat luetteloihin. Esitä tuotteesi sellaisena kuin ne ovat tottuneet. Jos valmiita painettuja luetteloita ei ole, tee oma. Aseta niihin tuotetarrat. Tämä toimii usein ja helpottaa uusien myyntipisteiden saapumista. Kukaan ei halua tuhlata aikaa uuden hinnaston analysointiin. Voit selata luetteloa hyvin nopeasti. Tämä on pieni avain naisten sydämiin.
Vaihe 2
Käy ympäri kaikkia toimipistettä uskotulla alueella. Todennäköisesti useimmat paikat hylkäävät sinut. Ei se mitään. Myyjillä on tällainen psykologia - he ensin testaavat uuden henkilön voiman. Jos se ei katoa ja ilmestyy uudelleen, se tarkoittaa, että hän todella tekee jotain, sitten hän voi aloittaa työskentelyn, joten älä ota sitä henkilökohtaisesti, kun he sanovat, että mitään ei tarvita. Sano, että tulet seuraavan kerran, kun jotain mielenkiintoista ilmestyy. He yleensä hyväksyvät tämän. Nyt sinun tehtäväsi on löytää ensimmäinen asiakas. Vain yksi. Tämä on varsin realistista jopa aloittelijoille.
Vaihe 3
Käy uudelleen kaupoissa ensimmäisen asiakkaan vieressä. Sano, että sinulla on uutisia. Kerro ensimmäiselle asiakkaalle ja kerro heille, että kyseisessä kaupassa on sinun tuotteesi. Ostajat huomaavat kaiken. Jos siellä näkyy uusia tuotteita, mutta niitä ei ole tässä kaupassa, he alkavat ottaa heihin yhteyttä useammin. Tämä väite on tärkeä monille.
Vaihe 4
Kerää tilastoja ja palautetta. Kysy asiakkailta, miten tuotteellasi menee. Muista mitä he sanovat.
Vaihe 5
Käy muissa kaupoissa. Kerro heille, että tuotteesi on jo myynnissä 17 myyntipisteessä. Kerro vain totuus. Toista tyytyväisten asiakkaiden sanat. Tämä kannustaa muita aloittamaan työskentelyn kanssasi. Menestyneet ihmiset hyväksytään kaikkialle.
