Alennukset ovat markkinoiden markkinoiden tärkeimpiä työkaluja markkinoidessaan tuotetta kannustaakseen asiakkaita tekemään ostoksia. Tunnetut kosmetiikka-, vaatetus-, jalkine-, ketjuliikkeet ja supermarketit valmistajat turvautuvat muihin. Siten he saavat suurimman markkinaosuuden ja houkuttelevat merkittävän määrän kanta-asiakkaita.
Ohjeet
Vaihe 1
Muista, että alennusjärjestelmä on osa yrityksen hinnoittelustrategiaa. Se olettaa hintatason muutoksen tuotteen uutuuden, kausivaihteluiden ja ostajien luokan mukaan. Alennuksen määrän laskeminen perustuu tuotteen perushintaan, jota muutetaan lisämaksujen ja alennusten määrällä.
Vaihe 2
Alennusjärjestelmän luominen on järkevää vain, jos tuotot alennuksella myytävistä tavaroista ovat suuremmat kuin ilman sitä. Toisin sanoen tulot saavutetaan tässä tapauksessa ei myytyjen tuotteiden korkean hinnan, vaan myyntimäärän vuoksi. Asiakkaille alennus voidaan erottaa riippuen ostotiheydestä tai yrityksen palvelujen käytöstä, ostettujen tuotteiden määrästä ja maksumenettelystä.
Vaihe 3
Älä unohda, että alennuksen ei pitäisi olla yrityksen epätoivo. Sen käytön pitäisi johtaa voittojen kasvuun tai ainakin sen säilyttämiseen samalla tasolla. Ja tätä varten on tarpeen määrittää, kuinka tehokas tämä tapahtuma on. Alennuksen määrä voidaan laskea sen tyypistä riippuen: alennus tietylle ostomäärälle (kertaluonteinen tai kumulatiivinen alennus), kausiluonteinen tai alennus maksunopeudesta.
Vaihe 4
Myyjät käyttävät volyymialennusta eli progressiivista alennusta voittojensa maksimoimiseksi. Laskettaessa sitä noudatetaan pääsääntöisesti seuraavaa periaatetta: Suuren myydyn tavaramäärän tuoton ei pitäisi olla pienempi kuin edellisillä määrillä ja vanhan hinnan kanssa. Tällaista alennusta määritettäessä otetaan huomioon aikaisempi myyntimäärä ja lasketaan marginaali, jonka perusteella määritetään nimellinen alennus ja myyntimäärää vastaava alennusasteikko.
Vaihe 5
Yritykset käyttävät usein alennusjärjestelmää tavaroiden maksunopeudelle. Mitä nopeammin asiakas maksaa tuotteista, sitä suurempi alennus hän voi luottaa. Alennusprosentti voidaan asettaa pankkien korkojen, inflaatioasteen jne. Perusteella.
Vaihe 6
Kausikohtaisten alennusten vuoksi kysyntä jakautuu uudelleen. Niiden arvon määrittämiseksi määritetään kustannukset, jotka liittyvät siirtymiseen uusien tuotteiden julkaisemiseen, sesongin ulkopuolella oleviin seisokkeihin ja lisähenkilöstön palkkaamiseen sesongin aikana. Selvitystavaroiden alennukset määräytyvät tavaroiden varastointimahdollisuuksien, tuotevahinkojen todennäköisyyden jne. Perusteella.
