Markkinoijat ympäri maailmaa ovat jo pitkään käyttäneet BCG-matriisia menestyksekkäästi. Selvitä mikä se on ja miten matriisi voi auttaa sinua suunnittelemaan tuotevalikoimaasi.
Yrityksen on erittäin tärkeää ymmärtää, mitkä tuotteista ovat sille kannattavia ja mitkä ovat kalliita, mutta eivät tuo mitään. Erittäin suosittua valikoiman suunnittelutyökalua, joka auttaa määrittämään tuotteen houkuttelevuuden, kutsutaan BCG-matriisiksi. BCG ovat sanan "Boston Advisory Group" ensimmäiset kirjaimet, jotka kehittivät tämän matriisin. BCG-matriisi on salkutyökalu: sen avulla voit analysoida kaikki tuotteet, joita yritys käsittelee.
Matriisin avulla voit analysoida kahta parametria. Ensimmäinen on tarvitsemamme markkinasegmentin kasvuvauhti. Tämä kriteeri kertoo markkinoiden houkuttelevuudesta yritykselle tällä hetkellä. Toinen parametri on markkinaosuus, joka yrityksellä on suhteessa yrityksen vaarallisimpaan kilpailijaan. Tämän parametrin avulla voimme sanoa, kuinka kilpailukykyinen tietty tuote on tietyssä luokassa. Näitä parametreja määritettäessä on erittäin tärkeää olla mahdollisimman rehellinen.
Näiden kahden parametrin mukaan erotetaan useita tavararyhmiä:
· "Tähdet" - tavarat, joilla on suuri markkinaosuus ja nopea kasvu. Nämä ovat johtavia tuotteita, joilla on suurin potentiaali, usein tunnetuin. Tällaiset tuotteet vaativat suuria taloudellisia investointeja markkinointiinsa, kunhan markkinoiden kasvu jatkuu. Ehkä tulevaisuudessa heistä tulee käteislehmiä.
· "Cash lehmät" - tuotteet, joilla on suuri markkinaosuus ja alhainen kasvuvauhti. Näitä tuotteita myydään hyvin markkinoilla, jotka eivät enää kasva ja ovat pitkään jakautuneet. Tällaiset tuotteet eivät vaadi investointeja myynninedistämiseen, päinvastoin, ne tuottavat yritykselle suuren voiton. Riittää, että yritys säilyttää tämän tuotteen aseman niin kauan kuin mahdollista.
· "Kysymysmerkit" - tavarat, joilla on pieni markkinaosuus ja nopea kasvu. Nämä tuotteet eivät ole yhtä kannattavia kuin johtavat tuotteet, mutta markkinoiden kasvaessa niillä on myös mahdollisuus kasvuun. Tällaiset tavarat vaativat korkeita kustannuksia, muuten ne voivat nopeasti muuttua "koiriksi", tai ne on joko kehitettävä suuren markkinaosuuden saavuttamiseksi tai deinvest. Yrityksen on analysoitava tuotteen potentiaali, sen kyvyt ja valittava oikea strategia.
· "Koirat" - tavarat, joilla on pieni markkinaosuus ja hidas kasvuvauhti. Tällaisten tuotteiden potentiaali ei ole kovin suuri: ne tuovat vain vähän voittoa muihin tuotteisiin verrattuna. Ehkä heillä on jonkin verran arvoa, ehkä päinvastoin, sinun täytyy päästä eroon niistä ja keskittyä johonkin houkuttelevampaan. Tällaiset tavarat edellyttävät merkittäviä kustannuksia ja epävarmat kasvunäkymät. Ei ole suositeltavaa käyttää merkittäviä varoja tällaisiin tavaroihin.
Joten BCG-matriisin avulla voimme ymmärtää tietyn tuoteryhmän houkuttelevuuden ja määrittää strategian tuotteiden mainostamiseksi. On myös tärkeää ymmärtää, että se perustuu yhteen parametriin - markkinaosuuden analyysiin, ja jos tässä kapealla on vähän kilpailijoita, se ei ole niin hyödyllinen.
