Oman yrityksen perustavat yrittäjät joutuvat joskus vaikeisiin tilanteisiin. Olet ostanut kokeellisen erän tavaroita, mutta et silti tiedä kykyjäsi myyjänä kovin hyvin ja et tiedä, voitko myydä sen kokonaan, vai jääkö osa siitä myymättä. Myyntikyvyn lisäksi sinun on ensin asetettava tuotteen hinta oikein.
Ohjeet
Vaihe 1
Hinnan määrittämiseksi "hinnan" käsite tulisi hajottaa taloudellisiin komponentteihin. Rakenteellisesti tuotteen jokaisen yksikön hinta on kaikkien kustannusten summa:
• liittyvät toimintojen toteuttamiseen (vuokrat, verot, yleislaskut, työntekijöiden palkat jne.);
• jälleenmyyntitavaroiden ostokustannukset
• sisältää myös tietyn prosenttiosuuden voitosta, jonka olet todennäköisesti saavan.
Jos siis onnistut myymään tietyn määrän tavaroita tietyllä hinnalla kuukaudessa, kuukautta voidaan pitää kaupallisesti menestyvänä.
Vaihe 2
Seuraavaksi sinun pitäisi päättää marginaalista. Jos jatkamme esimerkkiä kaupasta, marginaali on jokaisen tavarayksikön ostohinnan korotus, jonka vuoksi voit maksaa siihen liittyviä kustannuksia ja saada voittoa. Vähittäiskaupan käytännössä on joitain keskimääräisiä katteiden arvon indikaattoreita tavararyhmästä riippuen:
• Keskimääräinen ruokamarginaali on 25%;
• vaatteet ja jalkineet - 50-100%;
• Lisämaksu pienistä matkamuistoista ja pukukoruista - alkaen 100%;
• Autonosien marginaali - 30-60%.
Tietäessäsi nämä indikaattorit voit asettaa tuotteellesi hinnan markkinoiden mukaan.
Vaihe 3
Ensimmäisen kuukauden kaupankäynnin jälkeen tuo kaikki kulut ja tulot yhteen raporttiin itsellesi. Jos onnistut toteuttamaan suunnitellun määrän hyvällä hinnalla, maksa kaikki aiheutuneet kustannukset ja saat, vaikkakin pienen, mutta voiton, laskelma tehtiin virheettömästi. Jos et saavuttanut suunniteltua tulosta, analysoi syyt ja ehkä lasket hintoja hieman ja pystyt löytämään mitä voidaan tehdä eri tavalla ja tehokkaammin.
