Tuotteen onnistunut myynti edellyttää, että se esitetään oikein ostajalle. Yhdysvalloissa "kasvotuotteeksi" kutsuttua järjestelmää on käytetty menestyksekkäästi jo pitkään. Tätä järjestelmää voidaan soveltaa menestyksekkäästi myös Venäjällä, sillä se on aiemmin täyttänyt useita edellytyksiä. Tämän järjestelmän pääedellytys on varustaa kaupankäyntikerros kuin areena.
Ohjeet
Vaihe 1
Ihanteellinen myyntialue näyttää tältä: salin keskelle sinun on laitettava erityinen tiski tai pöytä, jonka korkeus on noin 50-70 senttimetriä. Niitä tarvitaan tavaroiden esittelyyn. Niiden taakse on asennettu pöydät ja telineet muille tavaroille, joiden korkeus on jo 70-90 senttimetriä. Kun olet vetäytynyt lyhyen matkan päässä keskustasta, asenna toinen teline, joka muistuttaa liukumäkeä, jonka eri tasoilla on useita erilaisia tavaroita. Voit myös käyttää myymälän seiniä tavaroiden sijoittamiseen, joihin hyllyjä ja ripustimia, joissa on tavaroita, voidaan vahvistaa, jotta kaikki tavarat näkyvät ostajalle mistä tahansa kaupasta. Mutta samaan aikaan sinun ei pidä sekoittaa telineitä: ostajan on voitava ottaa kaikki haluamansa tuotteet ilman suurempia vaikeuksia.
Vaihe 2
Aseta ripustustelineet silmien tasolle. Kätevämpiä ovat ne telineet, joihin voit ripustaa kaksi riviä ripustimia. Tiskin eteen voit laittaa mallinuken, jolla voit osoittaa uusimman uutuuden, tai tuotteen, joka on tarkoitettu pikamyyntiin.
Vaihe 3
Ylätasolla sinun on asetettava suurikokoiset tavarat (takit, takit, tyynyt tai peitot). Tässä paikassa kaikki kaupan asiakkaat näkevät tuotteen. Ylätasolla on myös hyvä sijoittaa malleja esittelyyn, uusimmat kokoelmat.
Vaihe 4
Kaupan keskiosa houkuttelee perinteisesti asiakkaita, joten on tarpeen sijoittaa enemmän suosituimpia tuotteita keskustaan. Ja ripustaa suuria tavaroita myymälän seinille. Esimerkiksi tällainen järjestely on ihanteellinen lasten vaatekaupalle: keskellä - housut, puserot, villapaidat ja seinien varrella - takit ja takit.
Vaihe 5
On syytä kiinnittää huomiota yhden tyyppisen tuotteen määrään, jota myydään kaupassasi. Edullisin on esitellä enintään 40 yhtä tyyppiä olevaa mallia, esimerkiksi puserot, viisi kokoa kustakin mallista. Monet eurooppalaiset kaupat harjoittavat tätä vaihtoehtoa. Aluksi ripustetaan enintään 5-10 mallia. Kun pääkokoelma on loppuunmyyty, sen jäännökset ripustetaan keskustan tiskille nopeamman myynnin saavuttamiseksi.
Vaihe 6
Länsimaisten myymälöiden kokemusten mukaan on parempi järjestää asiat lohkoina yhdeksi värimaailmaksi, koska ostajat kiinnittävät ensinnäkin huomiota väriin. Ja jotta ostajalle olisi mahdollista nähdä paremmin mallin tyyli, voit sijoittaa useita näytteitä massanäytön ulkopuolelle.
Vaihe 7
Uusimpien vaatemallistojen esittelyssä on parasta käyttää mallinukkeja, jotka on pukeuduttava päästä varpaisiin, jotta ostajalle saadaan täydellinen kuva kokoelmasta. Tässä tapauksessa on esitettävä paitsi vaatteet, myös niiden tarvikkeet. Muista, että mitä paremmin esität tuotteen asiakkaalle, sitä todennäköisemmin he ostavat tuotteen sinulta.
