Pyrkivän yrittäjän, joka haluaa avata oman yrityksen palvelualalla, on ensin tehtävä kattava analyysi potentiaalisista markkinoista ja määritettävä tulosten perusteella, ovatko hänelle tarjotut palvelut kysyttäviä ja missä määrin. Ilman tällaista analyysiä hänen liiketoimintansa voi pian päättyä epäonnistumiseen.
Ohjeet
Vaihe 1
Ensinnäkin, arvioi markkinatilanne eli kerää tietoa aiotun tarjoamiesi palvelujen kysynnän ja tarjonnan suhteesta. Jos käy ilmi, että alueen markkinat ovat ylikyllästetty vastaavien palvelujen tarjouksilla ja kilpailu on kovaa, uudella yrittäjällä ei ole helppoa houkutella asiakaskuntaa. Tässä tapauksessa on järkevää ajatella muita yritystyyppejä. Tai sinun on alusta alkaen pyrittävä erottumaan yleisestä taustasta, herättämään potentiaalisten asiakkaiden huomio esimerkiksi asettamalla edullisempia hintoja kilpailijoihin verrattuna, pitämällä kampanjoita jne.
Vaihe 2
Erittäin tärkeä indikaattori on markkinoiden kapasiteetti, eli niiden palvelujen kustannusten kokonaisarvo, joita kuluttajat voivat ostaa tietyn ajanjakson aikana. Voit arvioida sen käyttämällä tilastotietoja tai mielipidekyselyjä. Hyvä ja halpa tapa on tutkia potentiaalisia ostajia heidän työpaikallaan. Ajattele huolellisesti kysymysluetteloa. Sen on oltava lyhyt, selkeä ja ärsyttämätön ihmisille.
Vaihe 3
Palvelumarkkinoiden kehityssuunta on myös arvioitava, eli on selvitettävä, käyttävätkö potentiaaliset asiakkaat palveluja suunnilleen samalla tasolla kuin aikaisemmin, vai lisääntyykö näiden palvelujen kysyntä vai väheneekö se. Paljon riippuu tässä suhteessa maan taloudellisesta tilanteesta yleensä ja erityisesti tästä alueesta. Esimerkiksi, jos yrittäjä päättää ryhtyä työskentelemään matkapalvelujen alalla, talouden vakaus on suotuisaa menestyvälle liiketoiminnalle, ja taloudellinen myllerrys johtaa varmasti matkalippujen kysynnän laskuun.
Vaihe 4
Ja tietysti on ehdottoman välttämätöntä kerätä mahdollisimman kattavia ja tarkkoja tietoja palvelumarkkinoiden hintapolitiikasta. Yritä saada nämä tiedot eri lähteistä ja analysoida ne huolellisesti. Määritä tämän perusteella palvelujen hinnat siten, että ne ovat kilpailijoiden hintoja houkuttelevampia ja samalla kattavat kaikki kustannukset ja tarjoavat enemmän tai vähemmän hyväksyttävän liiketoiminnan kannattavuuden.
