Markkinatutkimuksen tekeminen on välttämätöntä kaikille yrittäjille. Yrityksen nopea kasvu sen ensimmäisessä kehitysvaiheessa liittyy markkinatilanteen oikeaan arviointiin, sen kehityksen ennustamiseen, todennäköisen myynnin määrän laskemiseen ja kilpailijoiden toiminnan analysointiin. Selkeämmän käsityksen saamiseksi siitä, kuka ostaa tuotteesi tai palvelusi, tarvitaan kattava markkina-analyysi.
Ohjeet
Vaihe 1
Kehitä tutkimuskonsepti: määritä tavoitteet, aseta tavoitteet, kehitä suorituskykyindikaattorijärjestelmä.
Vaihe 2
Aloita tunnistamalla yrityksesi nykyinen markkina-asema. Punnitse vaihtoehtosi markkinointikampanjan ajoitukselle, yrityksen sijainnille lähialueella, tilojen ostamisen tai vuokraamisen erityisehdoille. Harkitse analyysissä huoneen mitat, ehdotetut laitteet ja välineet. Yritys saattaa tarvita varastotiloja, verhoja jne.
Vaihe 3
Analysoi tavaroiden valikoima yrityksesi varastoissa avaamisen yhteydessä, ymmärrä mahdollisuus laajentaa varastovarastoja ja valikoimaa edelleen.
Vaihe 4
Suorita arvio kilpailusuhteesta, jota sinun on harkittava. Kuinka vahvat kilpailijat ovat valitsemallasi toiminta-alueella? Mikä on strategia niiden markkinoimiseksi markkinoilla? Onko yhteistyö kilpailijoiden kanssa mahdollista?
Vaihe 5
Kerää tietoa tuotteidesi potentiaalisista kuluttajista. Menetelmiä kuluttajien perustietojen saamiseksi ovat havainnointi, kokeilu, henkilökohtainen viestintä, haastattelu (kysely). Kun olet kerännyt perustiedot, pystyt tunnistamaan tietyn asiakasryhmän, jolle yrityksesi tuotteet ja palvelut on tarkoitettu. Jaa asiakkaat ryhmiin, määritä kunkin ryhmän tarpeet ja tapa vastata niihin.
Vaihe 6
Tunnista tekijät, jotka lisäävät tai vähentävät suurten asiakasryhmien ostovoimaa. Tämä auttaa kuvaamaan heidän käyttäytymistään ja ennakoimaan tuotteiden myyntiä.
Vaihe 7
Ota huomioon ympäristötekijät: taloudelliset, poliittiset, kulttuuriset jne. Ne voivat muuttaa markkinoiden nykytilaa seuraavien kahden tai kolmen vuoden aikana, mikä on erittäin tärkeää yrityksen perustamisen kannalta.
Vaihe 8
Analysoi mahdollisia tapoja markkinoida tuotetta markkinoilla, myyntikanavia, tapoja stimuloida sitä, mainoskampanjan strategioita.
Vaihe 9
Tee yhteenveto saaduista analyysituloksista analyyttisen raportin muodossa. Lisää tarvittaessa markkina-analyysitiedot tulevan yrityksen liiketoimintasuunnitelmaan - sen avulla voit arvioida riskejä aloittaessasi yritystä ja hahmotella tapoja vähentää niitä.
