Runsas valikoima auttaa aina houkuttelemaan lisää ostajia ja parantamaan yrityksesi kilpailukykyä. Valikoiman laajentaminen on suositeltavaa, jos liiketila sallii, ja logistiikkakapasiteettia on myös riittävästi.
Se on välttämätöntä
valikoima-analyysi
Ohjeet
Vaihe 1
Analysoi käytettävissä oleva tuotevalikoima. Paras vaihtoehto on tehdä ABC-analyysi, jossa kaikki myydyt tuotteet luokitellaan kolmeen luokkaan. Tässä tapauksessa toimii hyvin tunnettu Pareto-markkinointiperiaate: 20% tavaroista tuottaa 80% tuloista. Uusia hyödyketuotteita tarvitaan houkuttelemaan enemmän ostajia, mukaan lukien ne, jotka tekevät samanaikaisesti ostoksia suosituimmasta ryhmästä.
Vaihe 2
Analysoi huolellisesti tilan organisointi ostosalueella ja varastologistiikka. Yritä optimoida ne tarjoamaan fyysistä tilaa uusille valikoimille. Laske kuinka monta yksikköä eri luokkien tuotteita voit sijoittaa.
Vaihe 3
Syötä ensin hyödykkeet, joiden hinta eroaa nykyisistä. Kaupan tyypistä ja kohdeasiakkaasta riippuen voit tarjota tuotetta, jonka arvo on pienempi tai korkeampi. Joka tapauksessa lisävalinta lisää kilpailukykyäsi.
Vaihe 4
Yritä laajentaa valikoimaasi eksklusiivisilla tuotteilla. Valitse harvinaisia, laadukkaita tuotteita, joita lähimmillä kilpailijoillasi ei ole. Ilmoita asiakkaillesi, että sinulla on uusi tuotemerkki tai tuotetyyppi. Asiakkaat voivat tarkoituksella etsiä yksinoikeudellista tuotetta ja ostaa samalla tutumpia tuotteita. Tällä tavoin voit lisätä kokonaisliikevaihtoa.
Vaihe 5
Pidä tarkasti silmällä uusien tuotteiden syntymistä omalla alallasi. Yritä saada heidät ensin. Uusien tuotejulkaisujen mainonta on yleensä riittävän suuri, joten sinun ei tarvitse tehdä ylimääräisiä markkinointivaiheita. Ohjaa uusien tulevien tehtävien kysyntää. Useiden kuukausien myynnin jälkeen kysyntä laskee tasaisesti. Ja tässä tapauksessa voit päättää, pidetäänkö uusi asema päävalikoimassa vai peruutetaanko se.
