Yrityksen menestys markkinoilla riippuu siitä, kuinka oikein strategia ja hinnoittelutaktiikat on valittu. Hinnoittelu puolestaan riippuu monista tekijöistä.
Ohjeet
Vaihe 1
Tuotteen hintaa määritettäessä on otettava huomioon sekä ulkoiset että sisäiset rajoitukset. Ulkoiset hinnat sisältävät kilpailijoiden hinnat ja ostovoiman. Sisäiset kustannukset ja voitot.
Vaihe 2
Tuotteen hinta määritetään useiden toimintojen suorittamisen jälkeen. Jokaisella tuotteella on tietysti oma hinta. Mutta kaikki yritykset eivät voi asentaa sitä itsenäisesti.
Vaihe 3
Hyvin usein kapealla, jossa yritys toimii, on monia kilpailijoita. Markkinavoiman puuttuessa yrityksen on hyväksyttävä markkinahinta.
Vaihe 4
Hintaa määritettäessä paljon riippuu yrityksen taloudellisesta vahvuudesta, sen koosta ja tuotteen ominaisuuksista. Hinnoitteluun vaikuttavat myös yhtiön omat tavoitteet.
Vaihe 5
Hintojen laskentamenetelmää valittaessa on otettava huomioon tuotteen uutuusaste, sen elinkaaren vaihe ja laadun erilaistuminen.
Vaihe 6
Tuotantokustannukset määrittävät alimman mahdollisen hinnan. Suurin mahdollinen hinta riippuu siitä, onko tuotteella ainutlaatuisia etuja. Kilpailijoiden tavaroiden hintataso ja korvaavien tuotteiden kustannukset luonnehtivat keskimääräistä hintatasoa.
Vaihe 7
Edullisen hinnan laskeminen koostuu useista vaiheista. Ensin on määriteltävä hinnat ja hinnoittelutavoitteet. Mitä selkeämmin tavoite on muotoiltu, sitä tarkemmin hinta valitaan.
Vaihe 8
Kysynnän määritelmä on erittäin tärkeä. Kun se on suuri, hinta voi nousta. Käänteinen suhde on myös totta. Tuotantokustannukset pysyvät molemmissa tapauksissa ennallaan. Siksi yrityksen on arvioitava kysynnän hintajoustoa.
Vaihe 9
Seuraava vaihe on arvioida tuotantokustannukset. Tässä vaiheessa yrityksen on määritettävä brutto-, muuttuvat ja kiinteät kustannukset. Yritykset pyrkivät asettamaan hinnan, joka tuottaa kohtuullisen voiton ja kattaa kaikki tuotantokustannukset.
Vaihe 10
Sitten tulee vaihe, joka koostuu kilpailijoiden tuotteiden ja hintojen tutkimisesta. Analyysin jälkeen yritys valitsee tuotteensa sijainnin suhteessa kilpailevien yritysten tuotteisiin. Analysoinnin jälkeen voit asettaa korkeamman tai halvemman hinnan kuin kilpailijat.
Vaihe 11
On tärkeää ennustaa kilpailijoiden reaktio tai reaktio tuotteen ilmestymiseen kaupan hyllyille sopivalla hinnalla. Sen jälkeen voit siirtyä hinnoittelumenetelmän valintaan ja alkuperäisen hinnan laskemiseen.
Vaihe 12
Yhtiön on harkittava muita hintatasoon vaikuttavia tekijöitä. Tässä otetaan huomioon paitsi ostajien reaktio hintatasoon. On otettava huomioon kilpailijoiden, välittäjien ja valtion reaktio.
Vaihe 13
Prosessi päättyy lopullisen hinnan vahvistamiseen, joka vahvistetaan asiakirjoissa.
