Kaikkien yritysten on määritettävä tuotteen hinta ennen tuotteiden markkinoille saattamista. Tästä riippuu yrityksen voitto ja menestys markkinoilla. Parhaan hinnan määrittämiseen vaikuttavat useat tekijät.
Kuinka määrittää hintataso
Tuotteen hintaan vaikuttavat sisäiset ja ulkoiset rajoitteet. Yrityksen sisäiset kustannukset ja voitot voidaan osoittaa, ja ulkoiset kustannukset - ostovoima sekä kilpailijoiden hinnat samankaltaisista tavaroista.
Markkinoijan on noudatettava useita vaiheita määritettäessä tuotteen hinta. On pidettävä mielessä, että kaikki organisaatiot eivät voi itsenäisesti asettaa tuotteelle hintaa. Asia on, että jokaisella tuotetta tuottavalla yrityksellä on markkinoilla paljon kilpailijoita. Jos organisaatiolla ei ole markkinavoimaa, sen on hyväksyttävä tuotteen markkinahinta.
Tuotteen hinnoitteluun ei vaikuta vain organisaation taloudellinen vahvuus. Itse tuotteen ominaisuuksilla on suuri merkitys. Hintaan vaikuttavat myös valmistajan omat tavoitteet. Hinnan laskentamenetelmä voi olla mikä tahansa. Oikeaa valittaessa on ehdottomasti otettava huomioon tuotteen elinkaaren vaihe, sen uutuusaste. Alin mahdollinen hinta voidaan määrittää ottamalla huomioon tuotantokustannukset. Enimmäishinta riippuu kuitenkin siitä, onko tuotteella ainutlaatuisia ominaisuuksia.
Keskimääräinen hintataso kuvaa korvaavien tavaroiden kustannuksia samoin kuin kilpailevien yritysten tuotteiden hintoja. Suotavien hintojen tason määrittämisessä on otettava huomioon hinnoittelun tavoitteet. Myös kysynnän määrä tulisi ottaa huomioon. Kun se on suuri, hintaa voidaan nostaa. Alhaisella kysynnällä myynti voi lisätä hinnanalennusta. Markkinoijan on arvioitava kysynnän hintajoustoa ja tehtävä vasta sitten päätös.
Tuotantokustannusten arvioinnilla on suuri merkitys. Markkinoijan on työssään otettava huomioon kiinteät, brutto- ja muuttuvat kustannukset. Markkinointiosasto asettaa tuotteen hinnan siten, että kaikkien tuotantokustannusten lisäksi myös voitto katetaan.
Kilpailevien yritysten tuotteiden analyysi
Ennen hintatason asettamista markkinoijan on tutkittava kilpailevien yritysten tuottamat tavarat. Markkinoiden hinnat olisi otettava huomioon. Tällaisen analyysin avulla yritys voi määrittää tuotteensa sijainnin kilpaileviin tuotteisiin nähden. Vertailun jälkeen markkinoija päättää, minkä hinnan valita - asettaa matalamman tai korkeamman hinnan.
Lisäksi on tärkeää ennustaa, miten kilpailevat yritykset voisivat reagoida uuden tuotteen ulkonäköön kaupoissa. Vasta tämän alustavan analyysin jälkeen voit valita hinnoittelutavan ja aloittaa alkuperäisen hinnan laskemisen.
Hintatasoa määritettäessä on syytä ottaa huomioon paitsi kilpailijat ja välittäjät myös valtio. Kun hinta on lopullisesti hyväksytty, se on kirjattava asiakirjoihin.
