Tuotemarkkinointi markkinoilla on erittäin tärkeä kysymys markkinointiosastolle. Asiantuntijoiden on päätettävä, miten, kenen kautta ja millä tavoin tuotetta markkinoidaan markkinoilla. On neljä tapaa mainostaa. Nämä ovat mainonta, suoramyynti, myynninedistäminen ja myynninedistäminen.
Ohjeet
Vaihe 1
Edistäminen on luettelo toiminnoista, joiden tarkoituksena on lisätä myynnin tehokkuutta. Kampanjoilla pyritään aktivoimaan kuluttajien kysyntä. Lisäksi ylennyksellä ylläpidetään suotuisaa suhtautumista yritykseen.
Vaihe 2
Mainonta on tärkeä osa myynninedistämistä. Mainonta yleensä ja markkinoinnissa on erotettava toisistaan. Viimeksi mainitun tehtävänä on tiedottaa kuluttajille valmistajien toiminnasta ja tavaroiden kuluttajaominaisuuksista. Mainostoimintaa tulisi tarkastella juuri tämän prisman kautta. Jos mainostettu tuote ei ole markkinoilla kysytty, on epätodennäköistä, että sitä voidaan myydä kalliista mainonnoista huolimatta.
Vaihe 3
Mainoksessa on oltava ainutlaatuinen myyntiehdotus. Sen pitäisi olla täysin erilainen kuin kilpailijoiden tekemät ehdotukset.
Vaihe 4
Mainonta on muistettava, vain silloin se on tehokasta. Kyky muistaa riippuu mainoksen arvosta ja tietosisällöstä.
Vaihe 5
Ostaja tekee päätöksen tuotteen ostamisesta, kun hän huomaa tarvitsevansa sitä. Siksi markkinoinnin päätehtävä myynninedistämistapahtumia suunniteltaessa on määrittää oikein kohdeyleisö ja keinot välittää tietoa tuotteesta. Mainoskampanja on rakennettava siten, että ostaja tekee itsenäisesti ostopäätöksen.
Vaihe 6
Henkilökohtainen suoramyynti on osa tuotemarkkinointia. Toiminta koostuu tavaroiden suullisesta esittelystä keskustelussa potentiaalisten ostajien kanssa. Tätä toimintaa kutsutaan myös suoramarkkinoinniksi tai suoramarkkinoinniksi. Sen toteuttamiseen ei tarvita lisärahoitusta. Tämä ei ole vain banaali vähittäiskauppa, vaan korkeampi yritysorganisaatio.
Vaihe 7
Henkilökohtaisella myynnillä on useita etuja: yksilöllinen lähestymistapa jokaiseen kuluttajaan, asiakaspalautteet ja pienemmät kustannukset (verrattuna mainontaan).
Vaihe 8
Henkilökohtainen myynti on erittäin tehokas ratkaisemaan useita markkinointitehtäviä: keräämään markkinatietoja, tunnistamaan potentiaalisia asiakkaita jne.
Vaihe 9
Propaganda on suhdetoiminnan muoto. Propagandan tarkoituksena on herättää potentiaalisten kuluttajien huomio käyttämättä rahaa mainontaan.
Vaihe 10
Tärkeimmät edustustyökalut ovat: puheenvuorot, tapahtumat, julkaisut ja uutiset, sponsorointi ja tunnistamistavat. Propaganda on suunnattu kuluttajille, vastapuolille, avaintoimittajille, valtion ja kuntien viranomaisille sekä hallinnolle.
Vaihe 11
Myynninedistäminen on kokoelma toimintoja, jotka on suunniteltu edistämään tuotteiden myynninedistämistä. Myynninedistäminen on suunnattu ostajille, urakoitsijoille ja myyntihenkilöstölle.
