Parhaan hinnan määrittäminen on liiketoimintamenetelmien pääprosessi. Yhtäältä kustannusten aliarviointi tekee tuotteesta houkuttelevamman kuluttajalle, mutta toisaalta se alentaa koko kaupankäyntialustan asemaa. Teknologioita on olemassa tasapainon löytämiseksi näiden kahden tekijän välillä.
Se on välttämätöntä
- - tavaroiden hinta
- - suorien kilpailijoiden hinnoittelupolitiikan analyysi
- - kuluttajakysyntäanalyysi ja hallitestit
Ohjeet
Vaihe 1
Arvioi tavaroiden kustannukset kaavalla: "kustannukset + toivottu voitto". Tämä arvo toimii lähtökohtana uusille laskelmille. Tässä vaiheessa on tärkeää määrittää, mitkä tekijät ovat tärkeimpiä hinnoittelussa: pitkän aikavälin voiton varmistaminen, kuluttajaliikenteen hankkiminen tai olemassa olevan tuotteen myynnin määrän lisääminen (nopea myynti). Jos ensimmäinen vaihtoehto on tärkein tekijä, kaavan mukainen arvo pysyy muuttumattomana. Toinen ja kolmas vaihtoehto pakottavat yrittäjän laskemaan hintaa.
Vaihe 2
Tutki suorien kilpailijoiden hinnoittelupolitiikkaa. Tässä vaiheessa on tärkeää saada luotettavaa tietoa. Kilpailijaanalyysi tehdään yleensä parhaiten säännöllisesti, koska markkinaosapuolten hintapolitiikan dynamiikalla on tärkeä rooli ennusteiden tekemisessä.
Vaihe 3
Vertaa ensimmäisen vaiheen arvioitua hintaa kilpailijoiden vastaavan tuotteen hintoihin. On tärkeää paitsi ylittää se, myös olla menemättä polkumyyntiin.
Vaihe 4
Suorita salitestejä (kuluttajakyselyt, jotka tehdään suoraan markkinoilla välittömästi oston jälkeen). Tätä varten laadi luettelo kysymyksistä, jotka voivat koostua suorista ja epäsuorista lausunnoista. Voit esimerkiksi esittää kysymyksiä: "Luuletko, että 100 ruplaa pakettia kohti on kohtuuhinta juuri ostamallesi sukkahousuparille?" tai "Kuinka paljon juuri ostamiesi sukkahousujen pitäisi maksaa, jotta saisit sinut useammin?"
Vaihe 5
Hae palveluja erikoistuneilta analyyttisiltä yrityksiltä, jotka laativat kyselylomakkeen, jakavat henkilöstöä ja järjestelmällistävät tutkimustulokset.
Vaihe 6
Kaavio hinta-analyysi koordinaattijärjestelmässä. Jos olet noudattanut kaikkia vaiheita, sinulla pitäisi olla kolme käyrää: haluttu hinta (lasketaan kaavan mukaan), kilpailutarjous ja kuluttajien odotukset. Tämän seurauksena tuotteen optimaalisen hinnan tulisi sijaita samanlaisen tuotteen kilpailukustannuskäyrän alapuolella ja mahdollisimman lähellä kuluttajan odotuskäyrää. Optimaalinen hinta määritetään korkeimmalle arvolle aikavälillä, ja alin arvo jättää mahdollisuuden asettaa alennuksia tuotteesta myynnin lisäämiseksi tulevaisuudessa.
