Kaikkien taloudellisten välineiden joukossa hinta on erittäin houkutteleva keino, jonka avulla valmistaja voi vaikuttaa ostajaan. Hinta ei vain vaikuta myynnin määrään, vaan voi myös vähentää tai lisätä yrityksen voittoa.
Hinnanmuodostusmekanismi
Kaupassa hinnoittelu on yksi työntekijöiden toiminnan päätehtävistä, jonka osaamiseen sisältyy strategisen kehityksen alue ja yrityksen etujen turvaaminen. Tämä prosessi ei perustu vain kilpailijoiden hintoihin ja jakelukustannuksiin, mutta sisältää myös hintojen rakenteen ja koostumuksen, tuottoprosentin ja muut käsitteet.
Tietyn hinnan määrittämiseksi yritykselle yrityksen on otettava huomioon siihen vaikuttavat tekijät. Hinnoittelumekanismi perustuu erilaisiin malleihin, tarjoaa erilaisia hinnoittelumenetelmiä ja -periaatteita, mukaan lukien valvonta, pätevyys, tarkoituksenmukaisuus ja jatkuvuus. Kaikki hinnoittelumekanismin taustalla olevat menetelmät ja periaatteet määrittelee tietylle yritykselle ominainen hinnoittelupolitiikka. Se ilmaistaan erilaisissa tekniikoissa hintaindikaattoreiden luomiseksi ja hintojen hallitsemiseksi. Nämä tekniikat perustuvat ihmisen psykologian tuntemukseen, ja ne sisältävät erilaisia bonuksia, lahjoja, alennuksia, ylennyksiä, säästöjärjestelmiä ja niin edelleen.
Hinnoittelun tekijät ja vaiheet
Kaupankäynnissä hinnoittelu määräytyy useiden tekijöiden perusteella. Ensinnäkin tämä prosessi riippuu yrityksen käyttämästä markkinarakosta. Jos tämä markkinarako on täydellisen kilpailun markkinoilla, valmistajilla ei ole käytännössä mitään vaikutusta hintaan, koska heidän on pakko asettaa hinnat suunnilleen kilpailijoiden tasolle. Jos yrityksellä on markkinarako monopolisilla markkinoilla, monopoliorganisaatio hallitsee hintaa täysin.
Lisäksi erittäin tärkeä tekijä on markkinatilanne ja siihen liittyvät ajanvaihtelut. Jos markkinoilla on vakaa kysyntä, yritys voi menestyksekkäästi käyttää passiivisen hinnoittelun mekanismia. Sen ydin on noudattaa tiukasti kalliita hinnoittelumenetelmiä riippumatta kuluttajien mieltymyksistä ja markkinoiden muutoksista. Kysynnän lisääntyessä on otettava huomioon kuluttajien mielipiteet ja toiveet. Tällaisessa tilanteessa yrityksen on sopeuduttava asiakkaisiin ja vastattava kaikkiin markkinoiden muutoksiin riittävän liikkuvalla tavalla.
Hinnoitteluun vaikuttaa myös se, missä elinkaaren vaiheessa myytävä tuote on. Jos tuote on uusi, tiedusteluhinnat vahvistetaan. Kustannukset voivat saavuttaa huomattavan korkean tason vakaalla kysynnällä, ja kun markkinat ovat tyydyttyneitä, yrityksen on alennettava hintoja.
Hinnoittelu tapahtuu useissa vaiheissa. Aluksi yrityksen on määritettävä hinnoittelupolitiikkansa tavoitteet ja sitten analysoitava tietyn tuotteen kysyntätaso. Seuraava vaihe on omien kustannusten kirjanpito ja analysointi sekä kilpailevien yritysten hintojen tutkiminen. Hinnoitteluprosessin viimeinen vaihe on määrittää hinnoittelumenetelmä ja niiden kohdistaminen valmistettuun tuotteeseen.
