Paperinvalmistajan on ymmärrettävä, että on turhaa etsiä asiakkaita vain omalta alueeltaan. Samanaikaisesti paperin julkaisemisen kanssa paikallisten markkinoiden tarpeisiin on suositeltavaa etsiä ostajaa puolelta - tulisi käyttää naapurialueiden analyysiä ja kumppanien etsimistä sekä niiltä että lähialueelta.. Ensinnäkin on kuitenkin korostettava niitä paperityyppejä, joilla on eniten kysyntää.
Ohjeet
Vaihe 1
Tunnista ensin ne paperityypit, jotka eivät vaadi erityisiä laitteita. Tätä varten sinun on oltava kysyntälähtöinen. Suorita markkinointitutkimuksia tunnistaaksesi alueellasi käytettävät päälaadut.
Vaihe 2
Kun olet tehnyt tutkimuksen ja asettanut tuotannon, aloita potentiaalisten asiakkaiden luettelon luominen. Nämä voivat olla sanomalehtien, aikakauslehtien, painopalveluja tarjoavien yritysten ja painotalojen toimitukset. Aloita alueeltasi.
Vaihe 3
Samanaikaisesti muodosta yhteistyöpyyntöjä, etsi Internetistä kohdeyrityksesi yrityksiä lähialueilta. Asiakkaan saamiseksi voit käyttää sellaisia tekniikoita kuin alennusten ja alennusten lisääminen suurille tavaramäärille tai pitkäaikaiseen sopimukseen.
Vaihe 4
Tee yhteistyötä teollisuuden ja yrittäjälehtien toimittajien kanssa. Voit työskennellä hänen kanssaan keskinäisessä ratkaisussa maksamalla osan tuotteiden kustannuksista mainostamalla yritystäsi heidän lehdessään. Muista, että mitä enemmän mainostat yritystäsi, sitä enemmän potentiaalisia asiakkaita löydät.
Vaihe 5
Etsi ja löydä alueellisia edustajia, jotka työskentelevät prosenttiosuuden onnistuneesta kaupasta. Tämän järjestelmän avulla voit päästä melkein millä tahansa markkinoilla, tärkeintä on pyytää halvempaa hintaa kuin kilpailijasi.
