Vähittäiskaupan menestymiseksi sinun on käytettävä julisteita ja esitteitä, jotka mainostavat myymiäsi tuotteita. Yhtä tärkeitä ovat hyvin sijoitetut tavarat esillä ja myyjien järjestelmällinen koulutus. Sinun tulisi myös ylläpitää erilaisia tuotteita ja noudattaa paikallisia hintakäytäntöjä.
Mainos materiaali
Voit asettaa myymälässäsi julisteita, jotka mainostavat tätä tai muuta varastossa olevaa tuotetta. Voit myös sijoittaa mainosesitteitä erilliselle pöydälle, mikä auttaa ostajaa saamaan tarvittavat tiedot tuotteesta. Mainonnalla on ylivoimainen enemmistö tuotteista tärkeässä asemassa. Tässä tapauksessa on jatkuva vaikutus ostajan alitajuntaan. Kun katsot joka päivä televisiossa, julkisissa liikennevälineissä, samassa myymälässä olevissa mainosjulisteissa, näet kauniita ihmisiä ylellisissä huoneistoissa, jotka juovat teetä tunnetulta valmistajalta, todennäköisesti tämä on teepaketti, jonka ostat.
Tavaroiden esittely
Jos huomaat, monissa supermarketeissa tavarat on järjestetty tietyssä järjestyksessä. Tässä tapauksessa tuotteen kallein analogi sijaitsee ostajan silmien tasolla. Tämä johtuu siitä, että sitä on usein paljon vaikeampaa myydä kuin keskihintaluokassa olevaa tuotetta. Tätä tilausta voidaan kuitenkin muuttaa, jos haluat myydä mainostamattoman, halvemman tuotteen. Tässä tapauksessa se tulisi sijoittaa ostajan silmien tasolle. Tämä tuotteiden näyttämisjärjestys auttaa sinua myymään juuri haluamasi tuotteen nopeammin. Tämä johtuu siitä, että monet ihmiset, kiirehtivät töistä kotiin, ottavat tarvitsemansa tuotteen analogin, jonka he näkivät, ilman erityistä tarvetta kumartua ja pysäyttämättä silmiään korkeammilla hyllyillä.
Myyntikoulutus
Kuvittele, että tulet kauppaan, eikä myyjä voi pätevästi esitellä sinulle myymiäsi tuotteita ja tarjota tarvittaessa kalliimpaa tai halvempaa analogia. Samanaikaisesti hän viettelee melko kauan etsimään oikeaa tuotetta. Voit tehdä ostoksen täällä tällä kertaa, mutta toisen kerran ajattelet tuhlattavaa aikaa. Jos lisäksi myyjä on epäystävällinen ja jopa töykeä, todennäköisesti käännyt vain ympäri ja menet kilpailijan kauppaan. Siksi henkilökohtaista vähittäiskauppaa harjoitettaessa on tärkeää kiinnittää huomiota myyjien kouluttamiseen kohteliaasti puhuessasi asiakkaiden kanssa. On myös tarpeen järjestää seminaareja myytävistä tavaroista. Näiden seminaarien tulisi tarjota kaikki tarvittavat tuotetiedot.
Ostajaan voi vaikuttaa monilla muilla tavoilla, mukaan lukien erityisten aromien käyttö, jotka eivät salli heidän kulkemista ohitse, alennusten järjestelmällinen asettaminen huonosti myyville tavaroille ja erilaiset bonusohjelmat.
