Hyväksy: tänään markkinamme on täynnä tavaroita jokaiseen makuun ja budjettiin. Voidaan todeta, että tarjonta on etusijalla kysyntään nähden, ja tämä tilanne antaa kuluttajalle valtavan valinnanmahdollisuuden. Myyjän kannalta myyntiongelmat pahenevat jyrkästi. Kuinka myydä tuote onnistuneesti vaikeissa kilpailuolosuhteissa?
Ohjeet
Vaihe 1
Menestys markkinoilla varmistaa potentiaalisten ostajien vakavaraisuustarpeen oikean tunnistamisen. Mitä he haluavat? Kuinka paljon? Mille kysyntä kasvaa? Missä tavarat myydään nopeammin? Kuinka paljon pätevä mainonta työntää sinua lisäämään myyntiä? Mikä houkuttelee kuluttajaa enemmän: itse tuotteen laatu tai palvelun laatu? Myyjän on annettava selkeä vastaus näihin kysymyksiin. Menestyvä myynti ei ole mahdollista stimuloimatta niitä ylimääräisillä tarjouksilla. Näitä ovat alennukset, edut ja takuut kuluttajille.
Vaihe 2
Näitä stimuloivia tekijöitä on monia. Kaupalliset alennukset sisältävät seuraavat: tukkuostot; ensimmäisestä ostosta jonkin tapahtuman yhteydessä päivämäärä; noutoa varten; ennen tiettyä päivää myytäväksi ostokselle, johon on liitetty mainosjulkaisusta tai erityisestä esitteestä leikattu kuponki. Voit tarjota alhaisemman hinnan myydessäsi tavaroita erikoisnäyttelyssä, kun myydään "onnenumerolla" esimerkiksi joka 30. asiakkaalle.
Vaihe 3
Tiskipalveluista voidaan tehdä alennuksia: muiden potentiaalisten asiakkaiden osoitteiden tarjoamisesta; tehokkaat, rakentavat ehdotukset kauppayrityksesi mainoskampanjan optimoimiseksi; mainoksesi sijoittamiseen ostajayritykseen jne.
Vaihe 4
Voit antaa alennuksia tavaroista tietyntyyppisille asiakkaille: lapsille, koulutus-, uskonnollisille, lääketieteellisille, ympäristö-, hyväntekeväisyyslaitoksille. Tiettyjen julkisten organisaatioiden, yhdistysten ja ammattiliittojen jäsenet voidaan määritellä edunsaajien piiriin; tiettyjen alojen asiantuntijat; ihmiset, joiden nimi esiintyy yrityksesi nimessä (esimerkiksi Victoria).
Vaihe 5
Lisätakuut asiakkaalle (esimerkiksi lupa palauttaa tavarat hänelle, jos hän löytää saman, mutta halvempaa kuin sinun) auttaa tekemään ostopäätöksen. Yhä useammat myyjät käyttävät tätä tekniikkaa: ne antavat ostajalle mahdollisuuden "kokeilla" tai testata tuotetta ilmaiseksi (tai nimellistä maksua vastaan). Esimerkki: puusepän, lukkosepän työkalujen, puutarhatarvikkeiden tarkistaminen käytännössä.
