On aivan mahdollista tuoda uusi tuote markkinoille siten, että se alkaa pian olla johtavassa asemassa. Tätä varten sinun on kehitettävä oikea strategia sellaisen tuotteen mainostamiseksi, jota kukaan ei vielä tunne.
Se on välttämätöntä
- - joukkoviestintäpalvelut
- - tiedot kilpailijoista
- - uuden tuotteen parantaminen
- - PR-perusteiden tuntemus.
Ohjeet
Vaihe 1
Määritä "vihollisesi". Se voi olla kilpaileva yritys tai tuoteryhmä, joka häiritsee uuden brändisi menestystä. Esimerkiksi jos myyt pepsiä, vihollisesi on esimerkiksi Coca-Cola jne. Kun olet perustanut vihollisen, voit alkaa kehittää kohdennettua strategiaa, joka on "vihollisen" vastakohta. Kun Procter & Gamble toi markkinoille uuden suuveden, he tunnistivat Listerinen vihollisekseen. Ja koska se tuotti samanlaisen tuotteen, jolla oli epämiellyttävä maku, Procter & Gamble asetti tuotteensa täsmälleen samaksi, mutta miellyttävällä maulla. Ja tämän ansiosta hän on saavuttanut uskomattoman menestyksen.
Vaihe 2
Luo "vuoto" uudesta tuotteesta. Tiedotusvälineet rakastavat erilaisia kulissien takana olevia tarinoita tapahtumista, joita vain tapahtuu. Erityisen arvokasta, jos se on yksinomainen. Näin Microsoft toi Xbox-pelikonsolin markkinoille. Tiedon levittäminen alkoi 18 kuukautta ennen tuotteen virallista julkaisua. Xboxista ja tulevasta kovasta taistelusta markkinajohtajan Sonyn PlayStationin kanssa on kirjoitettu satoja artikkeleita. Tämä liike oli valtava menestys.
Vaihe 3
Rakenna PR-kampanjasi. Tuotemerkkien asteittainen markkinointi myötävaikuttaa siihen, että kuluttajat oppivat päivittäin palveluista ja uusista tuotteista. Pieni huomautus sanomalehtiuutisista tänään, huomenna televisiossa, ja pian valtaosa on vakuuttunut siitä, että he ovat aina tienneet tästä tuotteesta. Mutta koska kuluttajat jättävät yleensä huomiotta mainostiedot, uuden kampanjan on oltava riittävän tehokas ja mieleenpainuva, noustava melutason yläpuolelle.
Vaihe 4
Paranna tuotteitasi, ilmoita tämä kuluttajalle mainostamisviesteissäsi, mutta älä ole perusteeton, jotta et aiheuttaisi kriitikoiden vanhurskaita vihamielisyyksiä. Työskentele tunnollisesti, ja silloin menestys ei ole kauan odotettavissa.
Vaihe 5
Paranna viestiäsi kuluttajille. Keskity tuotteesi mainostamiseen yhteen päälaatuun, joka vallitsee kaikkiin muihin. Vuosien varrella Volvo on mainostanut ajoneuvojensa kestävyyttä ja sitkeyttä monilla ominaisuuksilla. Mutta kun tiedotusvälineissä ilmestyi mainos, joka keskittyi tämän merkkisten autojen turvallisuuteen ja jossa puhuttiin kolmipisteturvavöistä, edessä ja takana olevista rypytysvyöhykkeistä, luotettava ohjauspylväs - myynti nousi taivaalle. Loppujen lopuksi Volvo vaihtoi kaikki mainoksensa kovuudesta turvallisuuteen.
