Kuinka Vakuuttaa Asiakas Ostamaan Tuote

Sisällysluettelo:

Kuinka Vakuuttaa Asiakas Ostamaan Tuote
Kuinka Vakuuttaa Asiakas Ostamaan Tuote

Video: Kuinka Vakuuttaa Asiakas Ostamaan Tuote

Video: Kuinka Vakuuttaa Asiakas Ostamaan Tuote
Video: PARKKI Business Park aamukahvit: Kuinka kaupungin pienet kivijalkaliikkeet pelastetaan? 2024, Maaliskuu
Anonim

Minkä tahansa tuotteen mainostaminen vaatii myyjältä ylimääräisiä aika- ja materiaalikustannuksia. Kun asiakas tulee kauppaan, hän kiinnittää huomiota tuntemiensa tuotemerkkien tavaroihin, joten jopa korkealaatuinen, mutta ei mainostettu tuote jää hyllylle.

Kuinka vakuuttaa asiakas ostamaan tuote
Kuinka vakuuttaa asiakas ostamaan tuote

Ohjeet

Vaihe 1

Jos olet suoraan mukana tavaroiden jakelussa vähittäiskauppaketjujen välityksellä, tarjoa suorittaa mainoskampanja myymälöissä, jonka tarkoituksena on tutustuttaa asiakkaat tuotteeseen ja kertoa sen ominaisuuksista. Ruoan ja juomien mainostamiseen maistelu sopii, teollisuustuotteille, kodinkoneille, elektroniikalle, esittelyksi tai näyttelyksi järjestettävät kampanjat sopivat hyvin.

Vaihe 2

Huolehdi tavaroiden oikeasta sijoittamisesta vitriiniin. Ostaja kiinnittää yleensä huomiota hyllyihin, jotka ovat silmien tasolla tai hieman alapuolella. Sinun on todennäköisesti maksettava tietty summa kauppaan hyvistä paikoista ikkunassa.

Vaihe 3

Tervetuloa ostaja, kun tapaat. Esittele itsesi tarvittaessa. Aloita keskustelu tunnistamalla asiakkaan tarpeet, jos he eivät ole vielä kertoneet sinulle. Joskus ostajalla on vakiintunut mielipide tietystä tuotemerkistä (hyvä tai huono), sinun tehtäväsi on myös vakuuttaa asiakas.

Vaihe 4

Kerro meille, kuinka tuotteesi vertaa suotuisasti kilpaileviin tuotemerkkeihin. Esittele tuotetta osoittamalla sen etuja kilpailuun nähden. Kun teet niin, kiinnitä huomiota tuotteen tärkeimpiin ominaisuuksiin, jotka ovat tärkeitä tietylle asiakkaalle. Esimerkiksi myydä vaatteita, kiinnitä ostajan huomio niiden kankaiden luonnollisuuteen, joista ne on valmistettu, hyvään leikkaukseen, hyvin valittuihin väreihin, yhteensopivuuteen asiakkaan muun vaatteen elementin kanssa jne.

Vaihe 5

Yritä löytää lähestymistapa jokaiselle asiakkaalle. Yritä olla ainakin myynnin ajaksi sekä psykologi että neuvonantaja ja avustaja ostajalle. Myymälään tullessaan ihmiset pyrkivät usein puhumaan ja pyytämään neuvoja täysin tuntemattomalta, neuvottelemalla paitsi tietyn tuotteen ostamisesta myös henkilökohtaisista asioista.

Vaihe 6

Jätä aina valinta ostajalle, anna aikaa pohtia ja älä pakota mielipiteesi hänelle. Anna kaikki tiedot tuotteesta siten, että ostaja on tyytyväinen palvelun laatuun ja haluaa ostaa tuotteesi samanaikaisesti.

Suositeltava: