Myynti alkaa aina ennalta rakennetulla konseptilla, jota myyjä käyttää. Käsite voi olla tarkoituksellinen, joskus se on puolitietoinen, ja toisinaan käsitteen luoja ei ymmärrä, mikä hallitsee myyjää asiakkaan kanssa käytävän tapaamisen aikana.
Ohjeet
Vaihe 1
Yritä myydä tuotteesi itsellesi. Huomaa, että jos voit myydä tuotteesi itsellesi, voit myydä sen kenellekään.
Vaihe 2
Opi myymään itse. Se on aina erittäin tärkeää asiakkaalle, joka työskentelee suoraan hänen kanssaan ja joka on henkilökohtaisesti vastuussa tavaroiden myymisestä hänelle. Ja monet myynnit epäonnistuvat usein heikon kuvan takia, mutta koska tämä myyjä ei herättänyt luottamusta asiakkaaseen, hän ei voinut myydä itseään. Tästä syystä on tärkeää suorittaa kaikki myynnin vaiheet. Tärkein on henkilökohtaisen yhteyden luominen.
Vaihe 3
Osoita ostajalle tuotteen tarvetta. Menestyvä myyjä on henkilö, joka pystyy luomaan asiakkaalle tarpeita ja kertomaan vaikeuksista, joita asiakas kokee tai jo kokee ilman tuotteen myyntiä.
Vaihe 4
Osoita ostajalle, että ratkaisu luotuun ongelmaan on tuotteen ostaminen. Asiakkaasi tulisi tietää varmasti, että hän todennäköisesti pystyy ratkaisemaan tämän sinulle luodun ongelman vain tämän tuotteen avulla.
Vaihe 5
Myy nyt ratkaisu tähän ongelmaan. Ensimmäisten neljän pisteen suorittamisen jälkeen viides kohta onnistuu varmasti. Kun käydään läpi kaikki neljä vaihetta, kuinka vakuuttaa ostamaan tuote, ei yksinkertaisesti ole merkitystä, koska vähennät hinnan vaikutusta asiakkaan mieleen. Ja hän tietää, mitä hän ostaa siitä hinnasta.
Vaihe 6
Samalla on melko kovia myyntimenetelmiä. Heidän pääideologia on: "Teen asiakkaan!" Päinvastainen ideologia on tämä lähestymistapa: mitään ei tarvitse myydä ollenkaan. Myyjä yksinkertaisesti unohtaa sen, hän luo uskollisen asiakkaan, joka puhuu aina mielellään myyjän kanssa. Joten hän oppii kaikki tuotteen hyödyt ja tekee myöhemmin ostoksen omasta aloitteestaan.
Vaihe 7
Myös monia muita ideologioita on. Haluammeko tai emme, uskomuksemme määräävät aina käyttäytymisemme. Kuinka saada tuote ostamaan, sitä kutsutaan myynnin ideologiaksi. Nämä ovat periaatteet, jotka ohjaavat kaikkia myyjän toimia hänen jokaisen sanansa, eleensä ja liikkeensa takana. Toinen takeaway on, että jos et välitä asiakkaasta, kilpailija huolehtii siitä.
