Supermarketit tietävät sinusta enemmän kuin voit kuvitella. He tuntevat sinut paremmin kuin ystäväsi ja jopa paremmin kuin sinä. Tottumuksesi, ominaisuutesi ja refleksisi. He pelaavat kanssasi, jättäen sinulle illuusion vapaasta tahdosta.
Parituotteet
Olut ja sirut, pasta ja kastike. Kaikki on yksinkertaista ja loogista, mitään ei tarvitse etsiä. Luuletko, että teit valinnan? Ei, valinnan tekivät ennen sinua ne, joille maksat rahaa.
Planogram - alias tuoteasettelu
Mitä on myytävä, sijoitetaan ostajien silmien tasolle, ja se, mikä myydään hyvin, seisoo hieman korkeammalla tai pienemmällä. Mutta aivan pohjassa on toissijaisia tavaroita. Tai ne, joiden tulisi kiinnostaa lapsia.
Etsi haluamasi tuote
Oletko koskaan miettinyt, miksi kun menet ostamaan leipää ja maitoa, tuot kotiin pussin tavaroista, joita et tiedä miksi ostit? Kuinka sen sijaan, että ostamme tarvitsemamme ja sitten lähdemme, vaellamme kaupassa ja laitamme jotain, jota emme tiedä, ostoskoriin? Ja kaikki siksi, että päätuotetyypit - maito-liha-leipä-vihannekset - ovat hajallaan ympäri kauppaa mahdollisimman kauas toisistaan. Ja niiden välissä on tiskit, jotka on myytävä. Jos pääosastot olisivat lähellä, ottaisit sen mitä tulit ja poistuisit kaupasta. Tätä supermarkettien omistajat pelkäävät eniten.
Käytävän leveys
Tarkemmin sanottuna ei leveys, vaan kapeus. Niissä kaksi kärryä on tuskin hajallaan. Tämä tehdään niin, että ostajat näkevät kulkiessaan samalla käytävän molemmilla puolilla olevat tavarat.
Meitä seurataan
Kuinka tehdä asiakkaista pysyviä? Anna heille alennus! Tarkemmin sanottuna alennuskortti. Olet nyt klubin jäsen. Menet tähän kauppaan, koska sinulla on siellä alennus. Ja kortilla tekemäsi ostokset muodostetaan tietokannaksi, jonka avulla voit seurata asiakkaiden tapoja, prioriteetteja ja ominaisuuksia.
Maistelut
Jos luulet, että ilmaiset koettimet eivät toimi, olet väärässä. Ne toimivat jopa erittäin hyvin. Useimmissa tapauksissa ihmiset ostavat maistamansa, vain harvat, koska se on herkullista. Ja todella laadukkaita tuotteita annetaan kokeilla. On myös ihmisiä, jotka ostavat velvollisuudestaan.
Esittelee-näyttää
Kun näemme kauniit näytöt ja niihin asetetut tuotteet, koemme nämä esitykset myynninedistämistarkoituksessa. Itse asiassa ne ovat vain myytäviä tuotteita.
Pestyt ja kuoritut hedelmät ja vihannekset
Laisuus on kaupan moottori. Miksi pestä, puhdistaa, leikata, kun voit ottaa valmiin? Ja se, että valmiit kasviseokset ovat useita kertoja kalliimpia, kuka välittää?
Impulsiivinen ostaminen
Tätä myydään kassalla. Nämä kassan lähellä olevat romuhyllyt ovat yksi vahvimmista myyntityökaluista. He myyvät jopa sellaisia asioita, joita ei myydä missään. Kaupan toimittajat taistelevat paikasta kassalla. Kun seisot kassalla, muista, että katsot kirkkaanvärisiä karkkeja ja suklaata, ja jotkut niistä outolla tavalla päätyvät ostoskoriin.
Täytä kärry
Joissakin supermarketeissa ei ole koreja, vain kärryt. Ja mitä suurempi myymälä, sitä suuremmat kärryt. Kun vierität valtavaa tyhjää kärryä edestäsi, haluat vain laittaa siihen jotain mahdollisimman pian. Jotta ei näkisi verkotettua tyhjyyttä. Markkinatutkimuksen mukaan ostoskärryt saavat ihmiset ostamaan 19% enemmän.
"Tuoreet" hedelmät ja vihannekset
Vesipisarat salaatinlehdillä ja paprikoiden kirkkailla sivuilla - mikä muu näyttää tuoreemmalta? Ja se, että ruoka mätänee nopeammin kosteudessa, ei ole enää tärkeää. Tämä temppu toimii hyvin. Lisäksi vesi lisää ruokaan hieman painoa. Pieni mutta rahaa.
Herkullisia makuja
Tuoreen leivän upea tuoksu, herkimmät evästeet, grillatun kanan aromi, joka aiheuttaa sylkeä, miten voit ohittaa? Aivosi kirjaimellisesti saa sinut haistamaan ja ostamaan, ostamaan, ostamaan.
Musiikki
Hellävarainen ja hidas kappale, joka soi supermarketeissa, saa meidät tuntemaan itsevarmuutta ja rauhaa, viettämään aikaa, kävelemään hitaasti rivien läpi ja tutkimaan hyllyjä tavaroiden kanssa.
Keltaiset hintalapput
Tämä temppu on yhtä vanha kuin maailma, mutta meitä joka tapauksessa johdetaan. Yliviivattuilla hinnoilla ei ehkä ole mitään tekemistä todellisuuden kanssa. Ostamme ajattelemalla, että säästämme. Samaan aikaan otamme tavaroita, joita emme aio ottaa.
