Kyky vakuuttaa ihmiset on kannattava liiketoiminta. On tietysti ihmisiä, joilla on synnynnäinen kyky todistaa, puolustaa näkökantaansa. Niille, joita luonnostaan ei ole palkittu tällaisilla kyvyillä, kannattaa kuunnella myyjän ja ostajan välisen viestinnän sääntöjen pääkohtia.
Ohjeet
Vaihe 1
Puhu luottavaisesti. Ostaja epäilee välittömästi, että jokin on vialla, jos äänesi vapisee keskustelun aikana. Sulje myös puhekielestä sanat-loiset: "mm", "hyvin", "uh" ja myös "todennäköisesti", "ehkä" … Korvaa ne myöntävillä sanoilla.
Vaihe 2
Ota yhteyttä silmiin. Tämä on edellytys, joten sinun on helpompi tarttua yleiseen aaltoon, ostajan mielialaan ja hänen aikomuksiinsa. Lisäksi on tunnettu tosiasia, että jos henkilö katsoo suoraan silmiin, ei katso poispäin, ei laske katseensa lattiaan, tämä henkilö on totuudellinen.
Vaihe 3
Käytä kehon kieltä. Harkitse, että emotionaalisilla ilmeillä ja eleillä tuetut sanat ovat kaksinkertaisia.
Vaihe 4
Puhu enemmän. Yritä täyttää hankalat tauot keskustelussa tosiseikoilla, anna enemmän syitä. Jos vastustaja on valmis kuuntelemaan sinua, hän on kiinnostunut tiedoistasi.
Vaihe 5
Ole avoin. Suora ryhti, kaunis hymy on puolet menestyksestäsi. Älä yritä muuttaa äänesi sävyä, se näyttää naurettavalta ja epätodelliselta. Vaihto jalalta jalalle osoittaa epävarmuuttasi, se voi antaa vaikutelman, että yrität keksiä jotain tien päällä, löytää sanat. Ajattele paras sijainti etukäteen.
Vaihe 6
Osaa vastustaa vastustuksia. Jos ostaja osoittaa itsevarmasti näkemyksesi toisen puolen, ole valmis torjumaan tosiasiat. Sinun on ymmärrettävä selvästi tuotteesi positiiviset näkökohdat, kaikki haitat, tavoitteesi on pystyä tasoittamaan.
