Termiä vaihdettavat tavarat käytetään mainonnassa, markkinoinnissa, markkinoiden seurannassa, valmistuskäytännöissä ja monilla muilla myynnin ja valmistuksen aloilla. Nämä ovat tavaroita, jotka voivat korvata toisiaan. Markkinapaikoilla he yleensä kilpailevat keskenään.
Yleistä tietoa
Vaihdettavat tavarat ovat tavararyhmiä, jotka voivat korvata toisiaan tarvittaessa kuluttajien homogeenisten tarpeiden tyydyttämiseksi. Suurimmalla osalla markkinoilla olevista tuotteista on analogeja. Alkaen eri margariinilajikkeista ja päättyen maailman polttoainetarpeisiin. Suoraan, kun jonkin tyyppisen tavaran hinta muuttuu ylöspäin, analogisten tuotteiden kysyntä alhaisemmalla hinnalla kasvaa. Vaihdettavia tuotteita on kahta tyyppiä: analogit, kuten eri valmistajien margariini, ja toisistaan riippuvat, kuten kamerat ja elokuvat. Ensimmäisessä tapauksessa jonkin yrityksen tuotteen hinnan tai tuotannon määrän muutos vaikuttaa vastaavien tuotteiden kysyntään. Toisessa tapauksessa, jos kameroiden hinnat laskevat, valokuvaelokuvien kysyntä kasvaa vastaavasti.
Vaihdettavien tavaroiden kysyntä
Niiden kysynnällä on tärkeä rooli vaihdettavien tavaroiden myyntimarkkinoiden muodostumisessa. Se riippuu suoraan hinnasta. Voimme sanoa, että hinnoittelulla on tärkeä rooli ja se riippuu useista ulkoisista tekijöistä. Kuluttajat ostavat monia kestotavaroita luotolla. Jos kumppanipankkien lainatarjouksista tulee kannattavampia, esimerkiksi korot laskevat, lainojen takaisinmaksuehdot nousevat jne., Tavaroiden kysyntä kasvaa.
Toinen syy, joka vaikuttaa vaihdettavien tuotteiden kysyntään, ovat tuotantotekijät, joista hintamuutokset riippuvat. Esimerkiksi, jos päällystyslevytehtaan omistaja voi ostaa sementtiä halvemmalla, vastaavasti hänen kustannuksensa laskevat, laattojen hinnat laskevat ja markkinoille tulee edullisempi tarjous.
Pula-aikoina välttämättömien hyödykkeiden hinnat ovat niin korkeat, että monet eivät pysty ostamaan niitä. Sitten valtio asettaa kiinteät hinnat ja myyntirajan per henkilö.
Kolmas kysyntää lisäävä tekijä on tieteen ja tekniikan kehitys. Jos valmistettu tuote on nykyaikaisempi ja korkealaatuisempi kuin vastaavat, kysyntä kasvaa ja tästä seuraa kuluttajille edullisempi tarjous. Jos valmistaja käyttää nykyaikaisempia laitteita, hänen tuotantokustannuksensa pienenevät ja ostajan hinta tulee houkuttelevammaksi.
Tärkeä rooli on ilmastollisella tekijällä tai ympäristöllä. Esimerkiksi jos viljelijä istutti pellon perunoilla, mutta satoi ja sato korjattiin käyttökelvottomaksi, tällaisen tuotteen hinta nousee varmasti. Veronalennukset voivat myös alentaa tavaroiden kustannuksia ja tehdä niistä houkuttelevampia ostajalle.
Esimerkki kiinteästä hinnasta on lippu urheilutapahtumaan. Loppujen lopuksi on mahdotonta myydä lippuja enemmän kuin paikkoja stadionilla; paikkoja ei ole mahdollista lisätä lyhyessä ajassa.
Valmistajat ja markkinoijat analysoivat jatkuvasti segmenttinsä vaihdettavien tuotteiden markkinoita. Markkinointitutkimus paljastaa kuluttajien kysynnän ja toiveet tietylle tuotteelle. Tämä auttaa valmistajaa tekemään oikea-aikaisia päätöksiä tuotteiden laadun parantamisesta ja teollisten resurssien kohdentamisesta tuotantoon.
