Korvaustavarat (latinankielisestä "substitutio" - korvaaminen) ovat vaihdettavissa olevia tavaroita, jotka ovat toiminnalliselta tarkoitukseltaan, laajuudeltaan, laadultaan, hinnaltaan, teknisiltä ja muilta parametreiltaan verrattavissa.
Korvaa tavarat ja täydentää tavaroita
Korvaavat tuotteet suorittavat vastaavia toimintoja ja on tarkoitettu vastaamaan samoihin tarpeisiin. Esimerkkejä tällaisista tavaroista ovat mandariinit ja appelsiinit, tee ja kahvi jne. Valmistusresurssit - hiili ja kaasu, metalli ja muovi - ovat myös korvaavia tuotteita.
Kysyntäkäyrä riippuu suurelta osin tavaroiden hinnasta - esimerkiksi yhden tuotteen hintojen nousu merkitsee korvaavan tuotteen kysynnän kasvua. Esimerkiksi teen hinnan lasku voi johtaa kahvin kulutuksen laskuun ja päinvastoin. Vaihdettavuus voi olla täydellinen (absoluuttinen) ja suhteellinen (esimerkiksi hapankerma ja majoneesi, kana ja naudanliha). Siten korvaavien tuotteiden kysynnän ja hinnan välillä on suora suhde.
Jos tuotteella ei ole korvaavaa tuotetta ja valmistaja on ainoa teollisuudessaan, se on luonnollinen monopoli. Korvaavien tuotteiden läsnäolo markkinoilla johtaa väistämättä kilpailun lisääntymiseen, rajoittaa markkinaosapuolten voittoja ja pakottaa heidät pitämään hinnat alhaisina.
Teollisuuden houkuttelevuus ja kannattavuus heikkenevät, jos korvaavien tuotteiden tuotteiden kanssa kilpailee tai niiden ulkonäköön liittyy riskejä.
Korvaavat tuotteet olisi erotettava täydentävistä tavaroista (täydentävät tavarat). Täydentävät tavarat ovat sellaisia, jotka pystyvät tyydyttämään ostajien tarpeet vain yhdessä muiden kanssa. Esimerkiksi tietokone ja ohjelmistot, auto ja bensiini, pesukone ja jauhe, hammasharja ja tahna. Tee ero absoluuttisen täydentävyyden (sukset ja sauvat) ja suhteellisen (kahvi ja sokeri) välillä. Täydentävien tavaroiden kysynnän ja hinnan suhde on päinvastainen. Tässä tapauksessa yhden tuotteen hinnan noustessa molempien tuotteiden kysyntä vähenee. On esimerkkejä onnistuneesta liiketoiminnasta, joka perustuu täydentävien tuotteiden tuotantoon. Esimerkiksi iPhone-myynnin kasvu on johtanut kehittyneen teollisuudenalaan iPhone-lisävarusteille (kuoret, kotelot jne.).
Korvaavien tuotteiden erityispiirteet
Nykyään melkein jokaisella tuotteella on oma korvaava tuote. Ostajat valitsevat pääsääntöisesti korvaavien tuotteiden välillä useiden parametrien perusteella.
Markkinoiden kysyntäindikaattorit riippuvat tavaroiden kustannuksista, ostajien tulotasosta, korvaavien tuotteiden hinnoista ja täydentävistä tavaroista.
Tuotetta voidaan pitää korvaavana, jos se pystyy vastaamaan tehokkaasti vastaavaan tarpeeseen. Esimerkiksi kivennäisvesi ja tee, vaikka ne on muodollisesti tarkoitettu täyttämään yksi tarve - janon poistaminen, ei ole oikein pitää niitä korvikkeina. Kivennäisvesi on valmis juomaan, kun taas tee on valmistettava, pikemminkin se on tonic ja virkistävä juoma.
Toinen tärkeä kriteeri korvaavien tuotteiden valinnassa on niiden saatavuus tai läheisyys kuluttajaan ja ostosten helppous.
Korvaavien tuotteiden kustannusten tulisi olla vertailukelpoisia. On epätodennäköistä, että ostaja valitsee korvaavan tuotteen, jos sen hinta on paljon korkeampi, vaikka sillä ei ole muita etuja.
Lopuksi on laatua. Kun tapa, jolla tarpeet täytetään korvaavan tuotteen avulla, ei vastaa ostajalle hyväksyttävää tasoa, se todennäköisesti hylätään.
