Yrittäjät pitävät erilaisia ideoita vaihtoehdoina oman yrityksen perustamiseen. Joku pyrkii käyttämään täysin uutta markkinasegmenttiä, kun taas toiset ovat valmiita jakamaan voittoja kilpailijoiden kanssa jo tutkitulla alueella. Limusiinivuokraamo kuuluu toiseen vaihtoehtoon, vaikka kilpailu tällä alueella ei ole kovaa.
Liiketoimintaprosessin monimutkaisuus
Suurin ongelma aloittelevalle liikemiehelle, joka aikoo avata limusiinivuokrauspalvelun, on melko korkea pääsykynnys. Käytetyn limusiinin hinta Venäjän markkinoilla on harvoin alle kaksi miljoonaa ruplaa - tästä rahasta voit periaatteessa ostaa useita edullisia uusia autoja vuokrattavana. Toisaalta limusiinin vuokraaminen kuljettajan kanssa on myös paljon korkeampi: jos tavallisen auton voi vuokrata yhdestä kahteen tuhanteen ruplaan päivässä, limusiini maksaa kahdesta kolmeen tuhanteen ruplaan tunnissa. Siitä huolimatta on helppo laskea, että ottamatta kuljettajan palkkaa, polttoainekustannuksia, auton poistoja, veroja ja niihin liittyviä kuluja vain limusiinin ostokustannusten kattamiseksi sen on toimittava noin kaksi tuhatta tuntia.
Vaikka oletamme, että limusiini "toimii" kaksisataa tuntia kuukaudessa (joka on 6-7 tuntia päivässä), kestää silti vähintään vuosi, ennen kuin investointisi maksaa. Todellisuudessa on kuitenkin syytä laskea vähintään kahden vuoden jakso, koska "nettotulos" on todennäköisesti paljon pienempi.
Limusiinivuokrausmarkkinoiden kaikkein ylellisimpien tarjousten joukossa on auto, jossa on kolmen metrin uima-allas ohjaamossa. Venäjällä tällaiset koneet ovat vasta alkamassa ilmestyä.
Toinen vaikeus on se, että tällaisen palvelun potentiaalisten asiakkaiden määrä on rajallinen. Tämä pätee erityisesti pieniin kaupunkeihin, joten ennen kuin päätät avata vuokran, sinun on tutkittava huolellisesti markkinoita ja kilpailijoita. 70 prosentissa tapauksista limusiinit tilataan häihin, joten yritä selvittää, kuinka monta häitä paikalliset rekisteritoimistot rekisteröivät kuukaudessa. Jopa siinä tapauksessa, että kilpailijoita ei ole kokonaan, ei ole mitään järkeä odottaa, että kaikki nuoret avioliitot haluavat käyttää palveluitasi: jollekulla ei ole varaa niihin, ja joku päättää tehdä ilman seremonian juhlallista osaa. Jos markkinoilla on kilpailijoita, sinun osuutesi on vielä pienempi.
Joskus limusiini vuokrataan suoraan juhliin (esimerkiksi syntymäpäiväjuhliin). Tällaisissa tapauksissa asiakkaat ovat yleensä kiinnostuneita tilavista autoista 15-20 hengelle.
Suurten kaupunkien vivahteet
Suurkaupungeissa markkinat ovat pääsääntöisesti jaetut suuryritysten kesken, joilla on oma kymmenien limusiiniensa laivasto. Luonnollisesti on käytännössä mahdotonta kilpailla heidän kanssaan, varsinkin kun otetaan huomioon, että tarjonta ylittää hieman kysynnän tason. Yritykset yrittävät houkutella asiakkaita lisävaihtoehdoilla, alkuperäisillä vaihtoehdoilla, alennuksilla ja tarjouksilla, ja lisäksi niillä on varaa tarjota asiakkaille useita autoja. Tietenkin, jos alkupääomasi ylittää merkittävästi vähimmäistason, voit ostaa useita autoja kerralla kilpailukyvyn parantamiseksi, mutta tähän vaiheeseen liittyy tiettyjä riskejä.
Älä unohda, että potentiaalisten vuokralaisten huomion saaminen vie aikaa ja ylimääräisiä mainontakuluja. Limusiinivuokrausliiketoiminnasta voi kuitenkin tulla kannattava yritys, jos kehität sitä pitkään, uudistat autokantaa jatkuvasti ja et odota huippuvoittoja varsinkaan aluksi.
