Kilpailuympäristön arviointi on yksi keskeisistä vaiheista uuden liiketoiminnan aloittamisessa. Kilpailijoita analysoiden yrittäjä tutkii tahattomasti markkinoita, joilla hänen on työskenneltävä. Saatujen tietojen avulla tehdään päätöksiä, jotka voivat muuttaa luotavan yrityksen tulevaa strategiaa ja mahdollisesti löytää erityisen, vapaan kapealla. Tärkeintä on pystyä arvioimaan oikein kilpailun taso markkinoilla.
Ohjeet
Vaihe 1
Ensinnäkin sinun on pidettävä pääsääntöisesti sitä, että kilpailu on aina olemassa. Vaikka markkinatutkimuksen vaiheessa ei ole suoria kilpailijoita, ne todennäköisesti ilmestyvät hyvin pian yrityksesi aloittamisen jälkeen. Lisäksi on aina potentiaalisia kilpailijoita, jotka harjoittavat vastaavaa toimintaa ja joilla on jo vakiintunut asiakaskunta. Mikään ei estä heitä laajentamasta tarjottujen tuotteiden, teosten, palvelujen valikoimaa omalle alueellesi.
Vaihe 2
Taattu tapa paitsi arvioida kilpailun tasoa myös oppia sisältäpäin kilpailijan kaikesta toiminnasta on saada työpaikka hänen palvelukseensa. Tällainen tutkimus vie kuitenkin kauan. Paras vaihtoehto kilpailijoiden arvioimiseksi on kenttätutkimus. Kun olet päättänyt pääkilpailijoiden piiristä, vieraile heidän luona potentiaalisen asiakkaan varjolla, seuraa heidän hintojaan. Valitse muutama päivä (hyvä ja huono) ja arvioi myyntipisteiden (toimistojen) liikenne. Jos mahdollista, keskustele heidän nykyisten tai entisten työntekijöidensä kanssa. Analysoi myös tärkeimmät mainosvälineet, joita kilpailijat käyttävät työssään.
Vaihe 3
On hyödyllistä tunnistaa ja analysoida kilpailijoiden toimittajia, ottaa heihin yhteyttä ja pyytää yhteistyöehtoja. Yksi tapa tunnistaa toimittajat on pyytää tuotteiden laatutodistuksia, joissa yleensä ilmoitetaan varmenteen vastaanottaja. Tulevaisuudessa voit ottaa yhteyttä tähän toimittajaan Internet-sivuston kautta.
Vaihe 4
Yritä tunnistaa kilpailijoiden ainutlaatuiset edut, kuten tärkeät liikekontaktit, perhesiteet "oikeiden" ihmisten kanssa, hallinnolliset resurssit sekä liiketilojen ja kuljetusten läsnäolo kiinteistössä. Perheyrityksessä lähisukulaisilla on yleensä vastuullisia tehtäviä, ja tämä vaikuttaa myös liiketoiminnan tapaan, joka sinun tulisi tietää voidaksesi arvioida riittävästi kilpailun tasoa.
