Dropshipping on yritysjärjestely, jossa ostajat saavat tavarat suoraan toimittajilta ohittaen varaston. Pohjimmiltaan tätä myyntimuotoa käytetään verkkokauppojen järjestämisessä. Ainoa välittäjä valmistajan ja ostajan välillä on verkkokaupan omistaja. Tavarat lähetetään heti sen jälkeen, kun maksu on suoritettu suoraan toimittajalta. Kaikki tulot koostuvat valmistajan tavaroiden kustannusten ja ostajan maksaman rahan erosta.
Dropshipping-perusta
Sanan Dropship kirjaimellinen käännös englannista on drop shipping. Suorilla toimituksilla valmistajalta ostajalle on paljon etuja, joista tärkein on sellaisen kalleuden puuttuminen kuin varasto.
Dropshipping perustuu ajatukseen luoda oma verkkokauppa tai verkkohuutokauppa. Sen sijaan, että ajattelet varastoja ja niiden sijoittamista varastoon, sinun tarvitsee vain tehdä sopimuksia yhden tai useamman toimittajan (valmistajien tai tukkukauppiaiden) kanssa.
Toimittajan löytäminen, joka haluaa työskennellä dropshippers-palvelun kanssa, ei ole niin vaikeaa. Nykyään yhä useammat teollisuusyritykset ja tukkukauppiaat keskittyvät suoraan toimituksiin kuluttajalle välittäjän kautta. Tosiasia on, että monet tukkumyyjät ja teollisuusyritykset hyötyvät työskentelemästä dropshipperien kanssa monin tavoin. Ensinnäkin, sinun ei tarvitse mainostaa tuotetta. Toiseksi välittäjät eivät tuhlaa aikaa tiedusteluihin (toimitustavat, maksuvaihtoehdot, hinnat jne.). Päinvastoin, dropshipper itse vastaa ostajien ärsyttäviin kysymyksiin.
Oikean toimittajan valinta on myös helppoa: käy vain heidän verkkosivuillaan ja valitse yrityksellesi oikea tuote. Voit hakea yhteistyötä Internetin kautta.
Verkkosivuston verkkosivuston luominen, sen ylentäminen ja teknisen tuen toiminnot voidaan antaa erikoistuneille yrityksille tai yksittäisille ohjelmoijille. Mutta yrittäjän on parempi täyttää tavarat tavaroilla yksin täydentämällä tavarat merkinnällä.
Myös hinnoittelupolitiikan valinta kuuluu välittäjälle. Aluksi asiakkaiden voittamiseksi hinnat voidaan tehdä hieman kilpailijoiden hintoja alhaisemmiksi. Sitten - keskity kilpailijoiden keskihintaan.
Droppausliiketoiminnassa tavarantoimittaja on vastuussa tavaroiden pakkaamisesta ja toimittamisesta lopulliselle vastaanottajalle. Ostaja kuitenkin kysyy verkkokaupan omistajalta tavaroiden vastaanottamisen ajoitusta, joten välittäjä käyttää toimituksen seuraamista seurantapalvelulla: jokaiselle tuotteelle on annettu yksilöllinen tunnistenumero, jonka avulla voit seurata reittiä tavaroiden toimituksen kaikissa vaiheissa. Tämä numero välitetään usein asiakkaalle, jotta hän voi nähdä, mitä tavaroilla on milloin tahansa päivästä ja saapuessaan.
Dropshipping-järjestelmä
Järjestelmä on yksinkertainen. Tiedetään, että kaikilla suurilla valmistajilla ei ole halua harjoittaa tavaroidensa vähittäismyyntiä, vaan sen sijaan delegoida toteutustoiminnot kumppaneille. Suoratoimituksena tällainen kumppani on verkkokauppa tai verkkohuutokauppa. Hän tarjoaa "esittelyn" omalla kustannuksellaan, tekee markkinointitutkimusta, markkinoi tuotteita markkinoilla, hyväksyy tilauksia ja muodostaa liiketoimet.
Kun välittäjä on hyväksynyt tavaran maksamisen ostajalta, tiedot tehdyistä tilauksista ja maksu niistä menevät välittömästi valmistajalle. Viimeksi mainittu ottaa vastuun pakata tavarat asianmukaisesti ja toimittaa ne ilmoitettuun osoitteeseen (ostajalle). Vaihtoehtoisesti toimitus voidaan suorittaa verkkokaupan omistajan puolesta. Samalla myymälän omistaja ei pidä varastoja, eikä siksi tarvitse varastoa.
Dropshipping-liiketoiminnan edut
Suurin osa tämän tyyppisen liiketoiminnan eduista liittyy suoraan tukkulinkin ja minkäänlaisten varastojen puuttumiseen:
- Suoratoimitusyritys voidaan perustaa vähintään alkupääomalla. Jotkut rahat on vielä sijoitettava, mutta nämä määrät ovat suhteellisen pieniä.
- Pienimmät taloudelliset riskit välittäjälle: hän lähettää rahaa tavaroiden maksamiseksi valmistajalle vasta saatuaan rahat ostajalta.
- Minimi alkupääoma tarkoittaa vapautta luotonantajilta ja sijoittajilta.
- Ei ole tarvetta pitää varastoa, huolehtia varastosta ja jäännöksistä, omistaa jakelupalvelu, toimisto ja toimistohenkilöstö.
- Toimittaja ottaa kaiken vastuun tavaroiden toimittamisesta loppukäyttäjälle.
- Välittäjä valikoiman laajentamiseksi ja hintojen alentamiseksi voi helposti aloittaa yhteistyön useiden toimittajien kanssa (ellei sopimus sitä kiellä). Jos yksi toimittaja ei täytä odotuksia, se voidaan vaihtaa helposti ja nopeasti.
- Jos toimittaja toimittaa sopimuksen jälleenmyyjän puolesta, hän (jälleenmyyjä) voi helposti luoda ja mainostaa omaa tuotemerkkiään.
- Välittäjä ei ole sidottu mihinkään tuoteryhmään. Lajittelun täydellinen muutos (esimerkiksi elektroniikasta hajuvesiin) on vain uusien toimittajien löytäminen ja tavaroiden korvaaminen sivustolla.
Dropshipping-liiketoiminnan haitat
Joitakin dropshippingin haittoja seuraa etuista:
- Varaston puute voi johtaa tilanteeseen, jossa toimittajalla ei ole tällä hetkellä ostajan tilaamia tavaroita. Luonnollisesti useimmissa tapauksissa tällainen asiakas yksinkertaisesti lähtee etsimään mitä tarvitsee toiselta sivustolta, ja välittäjä menettää hänet asiakkaana.
- Jos toimituksessa ilmenee viivästyksiä tai vaikeuksia, välittäjä on vastuussa niistä. Ja tällaisia tapauksia voi olla monia: viivästyminen postityössä, vaikeudet tullissa ja paljon muuta.
- Venäjällä monet verkkokauppojen asiakkaat haluavat, että tavarat toimitetaan tilauspäivänä. Jos tämä ei ole mahdollista, he yksinkertaisesti lähtevät etsimään tuotetta toisesta sivustosta. Ongelmana on, että jos toimittaja ja ostaja sijaitsevat Venäjän federaation eri osissa, on ehdottomasti mahdotonta järjestää toimitus toimituspäivänä.
- Välittäjä on täysin riippuvainen toimittajista seuraavissa asioissa: toimitusnopeus, tuotteen laatu. Siksi sinun on tarkistettava huolellisesti valmistajan maine, eheys ja luotettavuus. Ja samalla miettiä mekanismia ristiriitojen ratkaisemiseksi ostajan kanssa.
- On syytä huomata, että ostaja kiinnittää vähiten huomiota toimituskustannuksiin, ja maassamme se riippuu suuresti ostajan ja valmistajan välisestä etäisyydestä.
- Vaikeus työskennellä asiakkaiden kanssa. Ostaja on yleensä erittäin nirso ja hieno. Ja hän haluaa kysyä monenlaisia kysymyksiä. Lisäksi tilastojen mukaan 100% kiinnostuneista vain 20-30% ostaa jotain.
Välittäjän pätevillä ja vastuullisilla toimilla, toimittajan tehokkaalla työllä ja hyvin toimivalla myyntijärjestelmällä kaikki nämä riskit voidaan kuitenkin vähentää lähes nollaan.
Suosittuja maksutapoja
Jos jälleenmyyjä markkinoi tuotetta eBay-verkkohuutokaupassa, tässä tapauksessa on vain yksi maksutapa - PayPal-maksujärjestelmän kautta.
Maassamme on paljon enemmän maksuvaihtoehtoja RusDropshipping-alustalla. Tämä houkuttelee potentiaalisia ostajia ja säilyttää nykyiset ostajat. Maksutavat sisältävät:
- maksu pankkisiirrolla (kortilta kortille, tililtä tilille ja muille);
- maksu elektronisella rahalla (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin ja muut);
- Western Union -siirrot.
Mitä enemmän maksuvaihtoehtoja tarjotaan ostajalle, sitä suurempi on todennäköisyys, että hän ostaa tuotteen. Siksi viime aikoina on tullut yhä enemmän uusia maksuvaihtoehtoja: Bitcoin, Ethereum ja muut kryptovaluutat. Tästä huolimatta yli 50% venäläisistä ostajista haluaa silti maksaa käteisellä oston saatuaan.
Dropshippingin mahdollisuudet Venäjällä
On vielä kerran huomattava, että tämän tyyppisen liiketoiminnan menestys riippuu suurelta osin toimittajan luotettavuudesta ja tunnollisuudesta. Kuten muissakin maissa, Venäjällä on usein tilanteita, joissa välittäjä joutuu valmistajan epäluotettavuuteen ja jopa suoriin petoksiin. Ottaen huomioon tämän tyyppisen liiketoiminnan uutuus, ratkaisua moniin epätyypillisiin tilanteisiin ei ole vielä kehitetty.
Dropshiping maassamme ei kehity yhtä voimakkaasti kuin muissa maissa. Tähän on useita syitä:
- tämän tyyppisen liiketoiminnan uutuus, kaikkien vivahteiden ja epätyypillisten tilanteiden kehittämisen puute;
- suuri joukko häikäilemättömiä toimittajia, slobbeja, jotka liittyvät huolimattomasti tavaroiden toimitukseen;
- venäläisten asiakkaiden epäluottamus uudentyyppiseen tavaroiden myyntiin;
- toimitusmekanismien epätäydellisyys;
- pitkiä matkoja kaupunkien ja alueiden välillä, mikä tekee tavaroiden toimittamisen mahdottomaksi ostopäivänä;
- verkkokaupan menestys riippuu suurelta osin sen ylentämisestä hakukoneiden kärkeen, ja tämän vuoksi monilla on ongelmia.
