Jokaisen taloustieteilijän ja pienyrityksen omistajan on usein laskettava tulot tavaroiden ja palvelujen myynnistä tulevaisuudessa. Tämä on yksi osa yrityksen toiminnan suunnittelua, jonka avulla kriisit voidaan ohittaa sujuvammin ja työskennellä tehokkaammin kasvun aikana.
Ohjeet
Vaihe 1
Kaikki toiminnan taloudelliset ja taloudelliset analyysit edellyttävät tilastopohjan saatavuutta ja tarkkuutta. Jotta tulevaisuuden myyntimäärät voidaan suunnitella luotettavasti, kassavirrat on pidettävä jatkuvasti. Monille yrityksille tämä neuvo on ilmeinen, ja kirjanpito- tai talousosastot kirjaavat käteisen ja vaihtotilin liikkeet päivittäin. Pienyrityksissä on kuitenkin edelleen pieniä yrityksiä, joiden omistajien pätevyys ei ole niin korkea.
Vaihe 2
Analysoi kuluvan vuoden dynamiikkaa aiempien vuosien taustalla, kun sinulla on menneisyyden tilastoja, jotta voit laskea myyntitulot. Vertaa tätä varten vertaamalla edellisen vuoden vastaavia indikaattoreita ja nykyistä, esimerkiksi edellisten kuukausien tuloja. Harkitse myös toteutusrakenteen muuttamista, jos se oli merkittävä. Kriisin aikana myynti ja tuotanto ovat laskeneet monilla talouden sektoreilla. Mutta samoissa olosuhteissa muut yritykset tuottavat neljännesvuosittaisen liikevaihdon kuukaudessa. Jokaisen yrityksen talous on yksilöllinen.
Vaihe 3
Absoluuttisesti laskettujen myyntitulojen lisäksi analysoi myös myyntimäärät fyysisesti. Laske prosenttiosuus keskimääräisestä suuruusmuutoksesta. Harkitse myös kausiluonteisuutta, jos se on luontaista yritykselle. Tulevien myyntitulojen laskemiseksi lisää (tai vähennä) edellisen vuoden vastaavan ajanjakson tuloja saadulla indikaattorilla.
Vaihe 4
Jos haluat laskea myyntituotot tarkemmin, älä unohda ottaa huomioon inflaation muutosta. Saattaa hyvinkin olla, että absoluuttisesti mitattuna samanlaisilla tuloilla aiempi myynti oli määrällisesti parempi. Tällainen myyntimäärän säilyttäminen yleisen hintojen nousun kanssa on itse asiassa taantuma ja edellyttää tiettyjen johdon päätösten tekemistä.
