Mikä on franchising? Yksinkertaisella ja helppokäyttöisellä kielellä tämä on oikeuden saaminen tunnetun tuotemerkin käyttämiseen voiton saamiseksi. Jotkut liikemiehet uskovat, että franchising-ostaminen ja yrittäjyyden aloittaminen hyvin mainostetulla tuotemerkillä on paljon kannattavampaa kuin heidän liiketoimintansa edistäminen alusta alkaen. Ja he ovat osittain oikeassa. Ymmärretään sellainen käsite kuin franchising ja harkitaan myös sen rekisteröintimenettelyä.
Franchising-sopimuksen ominaisuudet
Käsite "franchising" tulee ranskankielisestä sanasta, joka käännettynä venäjälle kuulostaa "etuoikeudelta". Taloudellisesta näkökulmasta franchising-osto tarkoittaa sopimuksen tekemistä sellaisen yrityksen kanssa, jolla on tunnettu tuotemerkki. Esimerkiksi Subway-pikaruokaravintolaketjussa on yli 30 tuhatta myyntipistettä. Ja kaikki tämä franchising-palvelun ansiosta.
Henkilöä, joka haluaa hankkia tavaramerkin käyttöoikeudet, kutsutaan franchising-edunsaajaksi. Ylennetyn tuotemerkin lisäksi hän saa tarvittavat materiaalit työhön, koulutukseen, neuvontaan ja tukeen. Toisin sanoen yrittäjä, joka tekee franchising-sopimuksen, laatii jonkinlaisen vakuutuksen riskeiltä. Lisäksi hän voi milloin tahansa ottaa yhteyttä franchising-jälleenmyyjään saadakseen tukea ja neuvoja. Kaikki nämä ehdot on määritelty sopimuksessa.
Tietenkin yrityksen perustaminen valmiilla alustalla on paljon helpompaa, koska ihmiset ovat jo perehtyneet tuotemerkkiin (toisin sanoen sinun ei tarvitse käyttää rahaa mainontaan). Lisäksi saat koulutusprosessin aikana laajan kokemuksen yrityksen johtamisesta ja organisoinnista.
Kuinka saan franchising-sopimuksen?
Ensinnäkin, sinun on päätettävä määrästä, jonka voit sijoittaa franchisingiin. Tätä maksua kutsutaan kertakorvaukseksi. Esimerkiksi, kun haluat tehdä sopimuksen Subwayn perustajien kanssa, sinun on talletettava summa, joka on 12 000 dollaria (ilman arvonlisäveroa). Lisäksi maksat sopimuksen perusteella tehdyn työn aikana 8% liikevaihdosta, tätä maksua kutsutaan rojalteiksi.
Jos haluat ostaa kannattavimman franchising-ostoksen, ota yhteyttä asianajajiin. Asiantuntijat pystyvät valitsemaan sinulle luettelon yrityksistä, toimittamaan täydellisinä tietoja heidän toiminta-alastaan. Jos haluat säästää rahaa, voit valita yrityksen itse. Tätä varten muista suorittaa yksityiskohtainen analyysi kaikista tarjolla olevista tarjouksista (löydät ne Internetistä).
Suorita markkinointitutkimus. Ehkä alueellasi haluamasi toiminta-alue ei ole kysyntää. Esimerkiksi alueella, jossa väestö on enimmäkseen iäkästä, ei ole suositeltavaa avata pikaruokaravintolaketjua.
Muista tarkistaa franchising-omistajalta uuden myyntipisteen käynnistämisen arvioidut kustannukset. Esimerkiksi, jos otetaan huomioon Subway-tavaramerkki, ravintolan avaamisen kustannukset ovat tässä noin 100-200 tuhatta dollaria (kaikki riippuu myyntipisteen alueesta). Erittäin tärkeä indikaattori on projektin takaisinmaksuaika. Kumppanisi voivat myös antaa nämä tiedot. Kun teet sopimusta, muista määrittää, mikä sisältyy franchising-hintaan. On parempi analysoida kaikki oikeudellisen asiakirjan kohdat asianajajan kanssa, jotta vältät monia ongelmia.
Plussan edut ja haitat
Tietysti, kuten kaikilla kohteilla, franchising-palvelulla on etuja ja haittoja. Etuihin kuuluvat hyvin mainostetun tuotemerkin saaminen, liiketoiminnan nopea kehitys, yksityiskohtaiset ohjeet yrityksen johtamiseen ja mainostuki. Lisäksi franchising-omistajat takaavat liiketoiminnan yksinoikeuden alueellasi. Oletetaan, että päätät tehdä sopimuksen Subway-pikaruokaketjun kanssa. Perustajat antavat sinulle takuun siitä, että työskentelet tämän tuotemerkin alla yksin alueellasi.
Merkittävä haitta on tämän suunnan korkeat kustannukset. Lisäksi tuotemerkin omistajilla on hyvin tiukat vaatimukset, joita et voi laiminlyödä. Esimerkiksi sopimus voi sisältää ehdon oman liiketilan olemassaolosta, toisin sanoen sinulla ei ole oikeutta vuokrata sitä. Sinulla ei myöskään ole oikeutta keksiä jotain uutta ja käynnistää oma, vaikka asiakkaat pyytäisivät sinua tekemään niin (järjestämään lomia jne.).
Johtopäätös
Muutama vuosi sitten franchising-käsite oli vain edistyneiden yrittäjien tiedossa. Nykyään melkein jokainen, joka päättää perustaa oman yrityksen, kysyy: mikä on franchising ja miten se saadaan. Kuten näette, sen järjestäminen on melko helppoa, mutta tarvitaan varoja ja melko suuria. Siksi, jos olet taloudellisesti rajoitettu, yritä luoda oma tuotemerkki. Ehkä tulevaisuudessa olet myös franchising-omistaja, ja sinulle maksetaan rahaa brändin käytöstä.
