Myyessään minkä tahansa tyyppisiä tavaroita liikemies valitsee aina kaupan tyypin: tukku- tai vähittäiskaupan. Kummallakin puolella on etuja ja haittoja vaihdettavan tuotteen tyypistä riippuen, mutta rakennusmateriaalien kaltainen tuote voi helposti yhdistää nämä kaksi kauppaa. Tärkeintä on organisoida myyntiprosessi ja itse myymälä asiantuntevasti.
Ohjeet
Vaihe 1
Ensinnäkin varmista, että sinulla on tarpeeksi vuokratilaa kaikkien näytteiden sijoittamiseen. Jos tiettyjä tavaroita ei voida asettaa tai niitä ei tarvitse asettaa esille, ne on sisällytettävä sisäänkäynnin yhteydessä annettuun ilmaiseen hinnastoon.
Vaihe 2
Myymäläkonsulttien tulisi olla ihanteellisesti tietoisia valikoiman laadusta ja eroista eri tuotteiden välillä. Suorita myyntikoulutuksia säännöllisesti ja tarkista myyjien tietotaso.
Vaihe 3
Jaa tuotteet erillisiin osioihin sen perusteella, mitkä tuotteet liittyvät toisiinsa. Jos henkilö tulee johonkin osastoon, hänen on selvästi tiedettävä, että kaikki on siellä hänen tarkoitustaan varten.
Vaihe 4
Älä unohda työskentelyä oikeushenkilöiden kanssa. Palkkaa johtajia, jotka vastaavat tuotteiden markkinoinnista ja uusien asiakkaiden löytämisestä. Heidän maksunsa tulisi laskea prosentteina myytyjen tavaroiden arvosta. Käytä kylmiä puheluja ja kasvokkain käyntejä tuotteen mainostamiseen.
Vaihe 5
Jos haluat kehittyä täysin, tarvitset jatkuvaa mainontaa TV- ja radiokanavilla. Käytä kaikkia mahdollisia mainostapoja, mukaan lukien mainonta Internetissä.
