Monet ihmiset tekevät virheen ostaessaan impulsiivisesti kalliita palveluita tai tavaroita. Nykyisessä taloustilanteessa ihmisten tulisi oppia välttämään tätä. Tätä varten sinun on ymmärrettävä, kuinka ajatella rahaa oikein ja lähestyä ostamista "kylmällä" päänä.
1. Status Quo.
Ihmiset menettävät taloudellisesti, koska he ostavat tottuneet tuotteet ja palvelut, huolimatta muiden kannattavampien vaihtoehtojen saatavuudesta. Esimerkiksi eläkeläiset noudattavat samoja vanhoja eläkejärjestelyjä, osakkeita ja niin edelleen, vaikka on olemassa parempia vaihtoehtoja. Tätä on vaikea muuttaa, koska kaikki uusi vaatii enemmän vaivaa uusien tuotteiden tuntemiseen, eikä kukaan halua katua päätöstään tulevaisuudessa. Sen sijaan sinun pitäisi olla avoin uusille asioille eikä pelätä muutosta, jos se todella auttaa sinua säästämään rahaa.
2. Uskomukset.
Ostoksen jälkeen ihmisellä on taipumus vakuuttaa itsensä tekevän oikean valinnan. Useimmat ihmiset kieltäytyvät myöntämästä virheitään, etenkin suurella ostolla. Markkinoijat tietävät tämän ja yrittävät siksi palkita asiakkaitaan esimerkiksi rahanpalautustakuun avulla. Tehtyään päätöksen henkilö vakuuttaa itsensä, että se oli oikein. Tämä on käsiteltävä, koska jos tavarat tai palvelut eivät sovi, kannattaa palauttaa ne myyjälle.
3. Suhteellisuuksien ansa.
Parempi kuin joku! Tällainen ajatus vierailee ihmisissä, jotka ovat joutuneet tähän ansaan. He vertaavat itseään muihin ja haluavat erottua. Esimerkiksi ei ole viisasta käyttää paljon rahaa lounaaseen ravintolassa, kun voit syödä kotona tai buffetissa, vain näyttääksesi kenellä on enemmän vaihtoehtoja. Tai osta kallis puhelin kaupasta, josta kaikki varakkaat ihmiset yleensä ostavat. Parempi käyttää vertailumenetelmää ja tarkastella useita vaihtoehtoja eri myymälöissä.
4. Omistuksen vaikutus.
Ihmiset arvostavat tuotetta enemmän, kun he tuntevat omistavansa sen. Siksi omien tavaroidensa myynnissä ihmiset asettavat hinnan liian korkeaksi. Toisin kuin ammattilainen, amatöörimyyjän on kehitettävä emotionaalinen kiinnittyminen ostajiin. Ihmisten tulisi olla puolueettomia ostaessaan tai myydessään. Aseta rajat niin, että tajuton rahankäyttö ei tule normaaliksi.
5. Menetyksen pelko.
Ihmisillä on taipumus myydä asioita, kun ne nousevat hintaan, ja pitävät niistä kiinni, kun hinta laskee. Tämä on osoitus luonnollisesta halusta välttää menetyksiä. Menetyksen pelon torjuminen voi olla lopulta hyödyllistä.
6. Sateenkaaren retrospektiivi.
Ihmisillä on taipumus ajatella päätöksistään paremmin kuin he todella tekivät. Tämä ongelma syntyy, kun sinun on tehtävä samanlaisia päätöksiä uudelleen. Olipa kyseessä auton ostaminen, talon ostaminen tai loman järjestäminen. Muista ennen tärkeän taloudellisen päätöksen tekemistä aikaisempien päätösten todelliset tulokset.
7. Ilmainen.
Sana "ilmainen" on maaginen ja markkinoijat tietävät sen. Joskus ihminen ottaa tietämättään pahin tuotteen yksinkertaisesti siksi, että se on "ilmainen". Pidättäytymällä tällaisista ostoista voidaan välttää uusia taloudellisia menetyksiä.
8. Pidätys.
Monet taloudelliset virheet ovat seurausta ihmisen itsehillinnän puutteesta. Et voi asettaa itseäsi kiusaustilanteeseen. Siksi suositellaan usein luottokorttien leikkaamista. Ihmiset ovat heikompia kuin luulevat. Ja päästä seuraavaan taloudelliseen sykliin, henkilö riistää itseltään mahdollisuuden uida siitä.
