Ennen sijoittamista mihinkään liikeideaan on tärkeää selvittää sen potentiaali ja markkinanäkymät. Tätä varten on tarpeen ottaa huomioon joukko tärkeitä parametreja ja kriteerejä.
Miksi liikeidean potentiaali on määritettävä?
Uuden yrityksen avaaminen tai olemassa olevan laajentaminen tulisi aloittaa arvioimalla liikeidean mahdollisuuksia. Tämä ei tule tehdä vain liiketoimintasuunnitelman toimittamiseksi pankille tai potentiaaliselle sijoittajalle, vaan ennen kaikkea itsellesi. Loppujen lopuksi osaava suunnittelu ja ennustaminen on yksi menestyvän liiketoiminnan avaimista.
Liikeidean potentiaali on ennustettavissa oleva arvio markkinoiden maksimaalisesta tuotannosta ja kuluttajapotentiaalista.
Usein vaakalaudalla on paljon rahaa, ja jotta ei vain menetetä, vaan myös lisätään pääomaa, on tärkeää määritellä kattavasti liikeidean potentiaali. Ja jos yritys avataan luotolla tai lainatulla rahalla, vastuun taakka on vieläkin suurempi, koska epäonnistuneen sijoituksen tapauksessa liike on suljettava kiireellisesti ja velka pysyy.
Kriteerit liikeidean mahdollisuuksien arvioimiseksi
Saattaa hyvinkin tapahtua, että syntynyt ajatus näyttää mielestäsi mielenkiintoiselta ja lupaavalta, mutta itse asiassa sillä ei ole laajaa kysyntää kuluttajien keskuudessa. Siksi kaikkien aloittelevien yrittäjien tulisi katsoa ajatustaan ulkopuolelta vastaamaan useisiin tärkeisiin kysymyksiin:
- minkä ongelman tuotteesi ratkaisee, kuka on kohdekuluttaja, onko tämä ongelma heille todella tärkeä ja tarjouksellesi on markkinoiden tarve;
- mikä on kysyntä tuotteille, joita aiot tarjota, ja onko sillä pistettä potentiaaliselle kasvulle;
- onko tuotteesi tuotanto taloudellisesti kannattavaa ja voiko se tuottaa merkittäviä tuloja.
Liikeidean potentiaali on ennustettavissa oleva arvio markkinoiden maksimaalisesta tuotannosta ja kuluttajapotentiaalista.
Jos vastaukset näihin kysymyksiin eivät olleet vaikeita, voit lähestyä liikeidean arviointia tarkemmin.
Tietysti tärkein kriteeri idean potentiaalin arvioimisessa on sen kannattavuus. Siksi on tärkeää arvioida sellaisia parametreja kuin myyntimäärä, ennustettu kannattavuus, takaisinmaksuaika. Potentiaalisten tulojen arvioimiseksi on ymmärrettävä nykyinen kokonaismarkkinoiden volyymi ja sen dynamiikka (myynti kasvaa tai laskee) sekä yritettävä ennustaa oma markkinaosuutesi tietyn tuotteen (palvelun) tuotantokapasiteetin tai kilpailuetujen perusteella.. Jos tämä idea on innovatiivinen Venäjälle, voit yrittää arvioida sen näkymiä maailmanmarkkinoiden analyysin perusteella.
Markkinoiden näkymien arvioimiseksi kannattaa verrata kulutuksen todellista määrää ja potentiaalista kapasiteettia.
Markkinapotentiaali eroaa todellisesta kulutuksesta (markkinoiden määrä), tämä on myynnin yläraja, joka saavutetaan suotuisissa olosuhteissa.
On myös tärkeää ymmärtää omat edut suhteessa samankaltaisiin tuotteisiin ja kilpailijoihin. Sinun on laadittava ainutlaatuinen tuotetarjous, joka muotoilee lyhyesti kilpailuaseman, tuotteen erityispiirteet ja sen ainutlaatuisuuden kuluttajien silmissä. On optimaalista valita tyydyttymättömät markkinarakot.
Lopuksi on syytä päättää ennustetuista kulutusindikaattoreista ottaen huomioon vaikutustekijöiden kompleksi. Tämä voidaan tehdä joko edellisen dynamiikan perusteella tai käyttämällä asiantuntija-arvioita.
