Kauppias on henkilö, joka osaa myydä tuotteen oikein, saadakseen maksimaalisen voiton työstään. Ihmiset, joilla on tiettyjä psykologisia piirteitä ja ammattitaitoa, voivat tulla sellaisiksi.
Laajassa merkityksessä kauppias on henkilö, joka harjoittaa voittoa tavoittelevaa toimintaa. Kapeassa merkityksessä sana viittaa yksityiseen kauppaan liittyvään henkilöön. Venäjällä tällaisia kansalaisia kutsutaan yleensä yrittäjiksi.
Ammatin piirteet
Maamme väestöllä ei ole parhaita yhdistyksiä tähän ammattiin. Neuvostoliiton aikana keinottelijoita kutsuttiin kauppiaiksi, jotka usein pettivät kansalaisia. Itse asiassa ammatti on kirjattu koko venäläiseen luokitteluun, ja siihen kuuluu kaksi aluetta: kauppa toimialoittain ja kauppa.
Nykymaailmassa ihmiset, joilla on tämä ammatti:
- käydä kauppaneuvotteluja;
- harjoittavat analyyttistä toimintaa;
- hallita kaupankäynnin prosessia;
- säännellä ja optimoida liikesuhteita ostajien ja toimittajien kanssa;
- muodostaa valikoiman ja hinnat;
- järjestää oikea asiakirjavirta;
- työtä mainonnan parissa.
Siksi sanan merkitys on tänään saanut toisen merkityksen: kauppias on yleiskaupan asiantuntija, jonka työstä riippuu koko yrityksen toiminnan kannattavuus ja tehokkuus.
Mitä taitoja ja ominaisuuksia kauppiaalla pitäisi olla?
Ihmisten, jotka päättävät menestyä kaupallisessa toiminnassa tai käydä usein kauppaa, tulisi olla liikkuvia, heillä on oltava erinomainen lyhytaikainen muisti ja kyky tehdä oikeat päätökset nopeasti. Stressiresistenssi on kehitettävä korkealla tasolla. On välttämätöntä paitsi löytää yhteinen kieli asiakkaiden, alaisten ja kumppaneiden kanssa, myös päästä eroon konfliktitilanteista oikein.
"Kauppiaan eettisen säännöstön" mukaan asiantuntijan on:
- suoraan sanoen;
- noudattaa sopimuksessa määrättyjä sääntöjä ja ehtoja;
- tietää ja noudattaa lakeja;
- kunnioittaa muiden ihmisten näkemyksiä;
- pitää tunteet hallinnassa.
Oman projektisi onnistuneeksi toteuttamiseksi sinulla on oltava taidot hankinnoissa ja myynnissä, markkinoinnissa, kirjanpidossa, verotuksessa ja hyödyketieteessä. Asiantuntijan, joka päättää menestyä tällä alalla, on seurattava tuotannon ja kaupan, mainonnan ja johtamisen innovaatioita. Hänen on analysoitava nopeasti markkinatilanne ja mukautettava toimintaansa tulosten mukaan.
Markkinatalouden aikakaudella kaupallisen toiminnan laatu riippuu kauppiaiden kyvystä etsiä aktiivisesti asiakkaita, löytää tavaroita toimittajilta edullisin ehdoin. Samalla asiakkaiden kysyntä otetaan huomioon epäonnistumatta. On tärkeää myydä nopeasti, käyttämällä progressiivisia myyntimenetelmiä, vakuuttavaa mainontaa.
Joskus joudut ottamaan perusteltuja riskejä saavuttaaksesi hyviä tuloksia. Tämä on tehtävä taitavasti ilman piittaamattomuutta, mutta tiukan laskutoimituksen jälkeen. Kyky ottaa riskejä liittyy kykyyn ennakoida ja laskea mahdollisia vaihtoehtoja.
Kuinka tulla kauppiaaksi?
Monet ekonomistit ja psykologit luovat kirjoja, joissa kerrotaan, kuinka aloittaa rahan ansaitseminen. Frank Bettgerin teos "Eilen on häviäjä - tänään on menestyvä liikemies" on suosittu tänään. Kirjoittajan mukaan ammattiin kuuluvat kaikki, jotka harjoittavat tavaroiden ja palvelujen myyntiä tai tarjoamista maksua vastaan. Frank Bettger sanoo, että kaupankäynnin nopeuttamiseksi on olemassa useita perussääntöjä:
- Toimi energisesti. Joka kerta, kun aikomus muuttuu toiminnaksi, tulot kasvavat.
- Keskustele ihmisten kanssa, sovi tapaamisia, neuvotteluja. Ilman tätä ei tapahdu edistystä.
- Voit voittaa pelkosi, asettaa tavoitteita, olla luottavainen ja rohkea.
- Osallistu julkisen puhumisen kursseille.
- Käytä luovaa lähestymistapaa tavoitteidesi saavuttamiseen.
- Muista, että kaupan menestys on luottamuksesi siihen, mitä asiakas haluaa.
Kirjan kirjoittaja sanoo: Ennen kuin ehdotat potentiaaliselle asiakkaalle tai kumppanille, sinun on päätettävä tarkalleen, mitä hän haluaa. Osoita henkilölle, mitä hän tarvitsee. Muista valmistautua ennen jokaista kokousta, pidä muistikirjaa, johon syötät kaikki työtiedot ja ajatuksesi. Uskotaan, että sinun on myytävä keskustelu, ei kauppa. Ensimmäinen on tärkein askel aloittaessasi.
Koulutuksen saaminen
Ammatin saamiseksi koulun valmistuneet valitsevat yleensä osastot:
- hallinta;
- talous;
- kaupankäynti;
- hyödyketiede.
Kaikkien näiden erikoisalojen avulla voit hankkia tarvittavat taidot liiketoiminnan onnistuneeseen järjestämiseen. Suurin osa valmistuneista saa tutkinnon kaupasta. Samaan aikaan yliopistot tarjoavat mahdollisuuden tulla kandidaatiksi tai asiantuntijaksi.
Venäjällä voit tulla liikemieheksi, jolla on tutkintotodistus:
- Venäjän federaation hallituksen alaisuudessa sijaitsevassa Kansantalouden akatemiassa;
- Moskovan valtion kansainvälisten suhteiden instituutti.
- Venäjän valtion kauppa- ja taloustieteellinen yliopisto.
Useimmissa tapauksissa erikoiskoulutusta varten suoritetaan tentit tai otetaan huomioon USE-pisteet: yhteiskuntatiede, venäjän kieli, vieras kieli, matematiikka.
Joissakin tapauksissa keskiasteen erikoiskoulutus on riittävä, mutta useammin ihmiset, jotka päättävät omistaa elämänsä tälle ammatille, jatkavat opintojaan. Aloittavia ammattilaisia kannustetaan aloittamaan uransa asiantuntija-avustajana tai kauppiaana pienessä yrityksessä. Näin voit nopeasti hankkia tarvittavat taidot, oppia ratkaisemaan työ- ja hätätilanteet. Suurin osa menestyneistä yrittäjistä aloitti pienemmillä työpaikoilla.
Kun haet työtä valmistumisen jälkeen, valmistaudu palkkaamaan myyntipäälliköksi kasvunäkymillä. On melko helppo saada ylennystä, jos osoitat hyviä tuloksia ja sitoutumista kehitykseen. Ajan myötä voit kasvaa yrityksen johtajaksi tai presidentiksi.
Menestyneen kauppiaan toiminnan tulisi siis perustua kolmeen osaan: sosiaalinen suuntautuminen erikoisuuteen, taitojen saatavuus ja ammattitaito. Ammattiin sisältyy jatkuva itsensä kehittäminen ja tietotason lisääminen. Kauppiaan on kyettävä käymään kauppaa hyvin, joten aloita työ itsellesi: myy erilaisia esineitä, jotka kiinnittävät katseesi peilin edessä. Vakuuta ystävät ja tuttavat näkökulmastasi, mutta tee se hienovaraisesti. Ajattele vahvuuksiasi, tämä auttaa antamaan tarkan vastauksen haastattelun kysymykseen: "Miksi meidän pitäisi valita sinut?"
