Tavalla tai toisella myyjän päätehtävä on myydä tuotteitaan kannattavasti eli tuottaa voittoa. Samalla on erittäin tärkeää laskea hinta oikein. Tärkeintä ei ole myydä halpaa, mutta myös ei pelotella potentiaalisia ostajia kohtuuttomilla määrillä. Hinnoittelupolitiikkaa kehitettäessä on ensinnäkin perustuttava aiheutuneisiin kustannuksiin ja sitten muodostettava lopullinen kustannus ottaen huomioon haluttu voitto. Joten, tuotantokustannusten laskemiseksi tarvitset seuraavaa.
Ohjeet
Vaihe 1
Määritä ensin mitkä kustannukset luokitellaan muuttujiksi ja mitä voidaan pitää vakioina. Ensimmäinen tyyppi sisältää siis kulut, joiden määrä muuttuu tuotettujen tavaroiden määrän muuttuessa. Mitä enemmän tuotamme, sitä enemmän kustannuksia kannamme. Tämä ryhmä sisältää materiaalit, raaka-aineet, komponentit, työntekijöiden palkkatyöt.
Vaihe 2
Kiinteiden kustannusten ryhmään sisältyvät kulut, kuten vuokrat, laitteiden ja tilojen korjaus- ja kunnossapitokustannukset, tuntipalkat, poistot ja muut maksut, jotka eivät riipu valmistettujen ja myytyjen tavaroiden määrästä. Vaikka et olisi tuottanut yhtä yksikköä tiettynä kuukautena, joudut silti maksamaan kiinteistöistä ja maksamaan kiinteän verokannan työntekijöiden työstä.
Vaihe 3
Muuttuvat kustannukset lasketaan suoraan tuotosyksikköä kohden jakamalla niiden kokonaismäärä tuotetulla määrällä, kun taas kiinteät kustannukset veloitetaan kokonaistuotannon kustannuksiin.
Vaihe 4
Joten kiinteät ja muuttuvat kustannukset muodostavat kustannukset, vähimmäisarvon, jonka valmistajan tulisi saada, jotta siitä ei aiheudu tappioita ja että se voi jatkaa toimintaansa.
Vaihe 5
Viimeisessä vaiheessa on tarpeen määrittää haluttu tuottoaste, jonka lisääminen omakustannushintaan määrittää tuotteiden lopullisen hinnan kuluttajille.
Vaihe 6
Hintaa muodostettaessa on syytä ottaa huomioon muun muassa markkinoiden kysyntä ja tarjonta. Loppujen lopuksi, jos tuotteesi on ainutlaatuinen tai erottuu muista korkealaatuisina ja sen kysyntä on suuri, voit nostaa tuottoprosenttia (kohtuullisissa rajoissa). No, jos esimerkiksi maassa on alkanut kriisi ja tuotettava tuote ei ole välttämätön tuote, sinun tulisi miettiä tiettyä hinnanalennusta, jotta et menetä ostajia tässä vaiheessa.
