Kauppaverkoston luominen ja laajentaminen myös muille alueille on kysymys, joka ennemmin tai myöhemmin nousee esiin monille yrityksille ja yrittäjille. Ensinnäkin tällaista päätöstä tehtäessä on otettava huomioon tietyn alueen erityispiirteet: paikallisen lainsäädännön erityispiirteet, väestön ostovoima ja joukko muita.
Se on välttämätöntä
- - paikallisen lainsäädännön erityispiirteiden tuntemus
- - tilat
- - myyjät ja johtaja;
- - rahaa vuokraukseen, korjaamiseen, tavaroiden ostamiseen ja muihin tarkoituksiin.
Ohjeet
Vaihe 1
Aloita valmistelu tutkimalla huolellisesti alueelliset lait, jotka säätävät kauppa-aluetta, johon erikoistut. Esimerkiksi alueellinen lainsäädäntö määrittelee joukon vaatimuksia alkoholin kauppaa koskevan luvan hakijoille. Joten jos joillakin alueilla myymälän tulisi sijaita enintään 50 metrin päässä lastenhoitopalveluista, toisilla tämä etäisyys on sata metriä. Samanlaiset vivahteet ovat mahdollisia muilla alueilla. Ja he määrittelevät esimerkiksi sopivan huoneen vaatimukset.
Vaihe 2
Suorita alueellisten markkinoiden tiedustelu: mikä on väestön ostovoima, kuinka laaja on kohdeyleisösi, mitkä ovat sen tärkeimmät kuluttaja-arvot (voivat poiketa tottuneen ostajan tarpeista), kuka on tärkeimmät kilpailijat ja miten erotat niistä. On erityisen tärkeää oppia mahdollisista sanattomista karhuista: jos kilpailijoiden takana on hallinnollinen resurssi, mikä valitettavasti ei ole harvinaista maassamme, se vaikeuttaa huomattavasti elämääsi. Tämä ei ole aina syy ideoiden haudattamiseen, mutta sinun on oltava valmis ongelmiin, jotka varmasti syntyvät tässä tilanteessa.
Vaihe 3
Valitse huone, joka parhaiten vastaa tarpeitasi: tarvittava alue, jossa on hätäuloskäynti, kytketty sähkö-, vesihuolto- ja viemäriverkkoon. Sijainnilla on suuri merkitys: vilkkaassa, läpikäytävässä paikassa sijaitsevalla myymälällä on aina enemmän tuloja kuin vastaavalla, jolla on vähän liikennettä. Ota huomioon myös kaikki myymälän erityispiirteistä ja alueellisen lainsäädännön vaatimuksista johtuvat lisävaatimukset.
Vaihe 4
Tee vuokrasopimus sopivan tilan omistajan kanssa. Tämä asiakirja vaaditaan ehdottomasti saatuaan luvat, jos tarvitset niitä.
Vaihe 5
Aloita tilojen kunnostaminen samanaikaisesti lupien keräämisen kanssa. Jos saat alueen, joka täyttää täysin tulevan myymälän tarpeet, tämä on erittäin suuri onni, jota tapahtuu hyvin harvoin.
Vaihe 6
Valitse ja vuokraa henkilökunta. Kiinnitä erityistä huomiota johtajan ehdokkuuteen. Et voi tehdä ilman sitä, jos et aio muuttaa alueelle, jolla avaat myymälän. Hänen kokemuksensa, suosituksensa, tuntemuksensa paikallisista markkinoista (missä on halvempaa ostaa tuotetta, miten neuvotella toimittajan kanssa), henkilökohtaisilla kontakteilla on suuri merkitys. Ole kuitenkin valmis seuraamaan sitä jatkuvasti - sekä alussa että jälkeenpäin. Kauppa on erityinen ala, jolla työntekijöiden hallinnan puute ei johda hyvään.
Vaihe 7
Harkitse mainoskampanjaa. Ilmoita sitten tuleville ostajille välittömästä avaamisesta - että he ovat avautuneet. Tarjoa ensimmäisille ostajille tarjouksia tai alennuksia ja ilmoita heille myös tästä mainonnan kautta. Mainontastrategia riippuu kaupan erityispiirteistä. Kävelymatkan päässä sijaitsevalle pienelle yritykselle postilaatikoiden esitteet toimivat paremmin, ja vähittäismyymälä, jossa on tavaroita, joista kannattaa mennä kaupungin toiseen päähän, ei voi tehdä ilman kaupungin tiedotusvälineiden apua. Käytä suosituimpia, joiden kautta se varmasti saavuttaa lukijan. Ota huomioon myös yleisösi erityispiirteet. Ei ole mitään järkeä mainostaa ruokakauppaa lumoavassa lehdessä ja ylellistä putiikkia ilmaisessa ilmoitussanomalehdessä. Kiinnitä huomiota ulkomainontaan kunnioittaen liittovaltion ja paikallisia rajoituksia. Sen pitäisi houkutella ostajaa aiheuttamatta sinulle ongelmia.
Vaihe 8
Hallitse tiukasti myymälän työtä ensimmäisinä päivinä avaamisen jälkeen: asiakkaan ensivaikutelmat määrittävät hänen suhtautumisensa aivokokoelmaasi ja siten tulevaisuuden voittosi.
