Suuret tukkumyynnit riippuvat onnistuneen jälleenmyyjäverkoston rakentamisesta oikein. Kuka auttaa meidän aikanamme valmistajia saavuttamaan tämän tavoitteen? Viralliset jälleenmyyjät tai yksinkertaisesti jälleenmyyjät, jotka myyvät tavaroita valmistajan puolesta. Mitä tarvitaan jälleenmyyjäverkoston luomiseen?
Ohjeet
Vaihe 1
Päätä alueiden luettelosta. Tiettyjä alueita valittaessa on ensin ohjattava tiettyjen tavararyhmien kysynnän vakautta. Ja tietysti heidän maantieteellinen sijainti, ts. etäisyys joistakin myyntipisteistä ja läheisyys muihin. Jälleenmyyjän vuorovaikutus yritysten kanssa mahdollisimman nopeasti ja nopea palvelu ovat ehkä tärkeimmät edut optimaalisella aluevalinnalla.
Vaihe 2
Etsi vastaus kysymykseen: mikä on vähimmäismäärä tavaroita, jotka jälleenmyyjä aikoo ostaa? Tässä on syytä ottaa huomioon valitun alueen kapasiteetti sekä nykyinen markkinakiintiö, eli mahdollinen tavaroiden ostojen määrä.
Vaihe 3
Ilmoita jälleenmyyjän auktoriteetti. Tämä kohta on erityisen tärkeä asiakkaan ja jälleenmyyjän välisen sopimuksen allekirjoittamisen yhteydessä. Aktiivisen myynnin taso kullakin tietyllä alueella määrää pitkälti suunnan, johon yritys kehittyy edelleen.
Vaihe 4
Kerää kaikki tarvitsemasi tiedot kilpailijoistasi. Anna jälleenmyyjälle etuoikeus myydä tavaroita, jos vielä ei ole näkyviä kilpailijoita. Huomaa: yritys ei menetä mahdollisuutta tehdä rinnakkaisia sopimuksia muiden jälleenmyyjien kanssa.
Vaihe 5
Tutustu nykyiseen markkinatilanteeseen. Yleensä tällainen lauseke sisältyy jo yrityksen ja jälleenmyyjän väliseen sopimukseen. Sopimukseen tulisi sisällyttää myös lausekkeet yrityksen liikevaihdon lisäämisestä, joka riippuu jälleenmyyjästä. Sopimukseen on liitettävä jälleenmyyntiselvityslomake, joka on tarkoitettu markkinaolosuhteiden analysointiin ja tavaroiden mahdollisimman kattavaan kuvaukseen. Nämä palvelut voivat kuitenkin vaihdella jälleenmyyjän kokemuksesta ja asiakkaan kiinnostuksesta riippuen.
