Tavaroiden ja palveluiden myyjät ovat aina kiinnostuneita houkuttelemaan ja pitämään uusia asiakkaita. Ja tätä voivat auttaa kohdennetut varastot, joiden tarkoituksena on lisätä kuluttajien kysyntää. Yksi tällaisten kampanjoiden yleisimmistä skenaarioista on lisäbonusten saaminen tavaroiden ostamisesta. Tällaisten tapahtumien onnistunut toteutus riippuu suurelta osin niiden valmistelun laadusta.
Ohjeet
Vaihe 1
Selvitä itse, kuka on toiminnan osallistuja. Ensinnäkin nämä ovat potentiaalisia ostajia, jotka vastasivat mainoskampanjaan ja vierailivat kauppayrityksessä. Toinen osallistuja tulevaan toimintaan on myymälän henkilökunta eli myyjät. Mainonta itsessään ei myy mitään; onnistunut myynti on 80% riippuvainen myyjän kyvystä tarjota tuotetta. Toiminnan kolmas merkki on myymälän päällikkö (johtaja, järjestelmänvalvoja tai johtaja). Tämä henkilö antaa sävyn koko toiminnalle.
Vaihe 2
Määritä toiminnan osallistujien motiivit. Osallistujien motivaatioero johtuu heidän erilaisista kiinnostuksenkohteistaan. Ostaja vastaa kampanjaan toivoen ostavansa tuotteen halvimmalla hinnalla ja saavansa lisäetuja palveluna tai bonuksina. Myyjä on kiinnostunut suoritettujen töiden aineellisista palkkioista ja bonuksista. Ylläpitäjä on palkkojen lisäksi kiinnostunut nousemaan uraportailla ja lisäämään yrityksen myyntiä.
Vaihe 3
Valmistaudu monipuoliseen kohderyhmään. Sekä mies että nainen, opiskelija tai eläkeläinen voivat tulla pyykinpesukoneelle tai jääkaapille. Pesukoneen pesujauheen muodossa oleva bonus ilahduttaa talon emäntä, mutta se voi jättää välinpitämättömän miehen, joka haluaa ostaa lipun jalkapallo-otteluun. Siksi pidä huolta erilaisista bonuksista. Se voi olla laatikko olutta, 20 litraa bensiiniä, kotitalouskemikaaleja, tietokonetarvikkeita, tilauksen kauneushoitolalle jne. Ole luova.
Vaihe 4
Varmista, että bonuksesi ovat ajan tasalla. Elokuun puolivälissä voit tarjota kouluvälineitä lahjaksi ennen uutta vuotta - joukko joulukuusi-koristeita.
Vaihe 5
Tee promootiostasi menestyksekkäämpi luomalla pieni ja edullinen lahja jokaiselle asiakkaalle. Tämä on parempi kuin yhden auton piirustus ollenkaan, koska voittotodennäköisyys on hyvin pieni, ja ostajat tietävät tämän hyvin. Huomiota herättävien ostajien puute lisää myymäläuskollisuutta.
Vaihe 6
Ajattele yksinkertainen järjestelmä bonuksen tai palkinnon saamiseksi. Anna lahjoja heti tuotteen ostamisen jälkeen. Esimerkiksi, jos lahjan vastaanottaminen edellyttää sekin numeron osallistumista, miettikää selkeä tekniikka vastaavan esitteen täyttämiseen, ja sen pitäisi tehdä myyjä, ei ostaja.
Vaihe 7
Lopuksi kehota asiakasta valitsemaan lahja useista vaihtoehdoista. Kyvyllä valita on positiivinen vaikutus asiakkaan mielialaan. Tärkeintä on, että vaihtoehtojen välillä ei ole liikaa vaihtoehtoja, muuten osakkeesta voi tulla primitiivinen "kirpputori".
