Kaikilla yrityksillä on erityinen tavoite - tuotteidensa tuotanto ja markkinointi. Tavaroiden myynti edellyttää perusteellista tuntemusta markkinoista, joille valmistaja tulee. Hinnan ei pitäisi pelotella ostajaa ja olla silmiinpistävästi erilainen kuin saman tyyppiset ja vastaavanlaatuiset kilpailijat. Samalla hinnan tulisi olla päällekkäisiä tuotantokustannusten kanssa suunnitellun voiton määrällä, joten hinnoittelu on tärkein osa talouden suunnittelua.
Ohjeet
Vaihe 1
Tuotteen hinnalla on tietty vaihteluväli, jolla valmistaja voi suorittaa hintaharjoituksensa. Hinnan alarajan määrää tavaroiden hinta, yläraja on todellinen kysyntä. Näin ollen polkumyyntihinnan vahvistaminen johtaa tappioihin ja ylihinnoiteltujen asettaminen aiheuttaa ongelmia tavaroiden myynnissä. On tärkeää valita paras vaihtoehto.
Vaihe 2
Tietyn tuotteen hinnan laskemisen aloittaminen edellyttää useita vaiheita:
- asettaa tavoitteet ja tavoitteet hinnoittelulle
- tutkia tuotteesi kysyntää markkinoilla;
- arvioi tuotantokustannukset
- analysoida kilpailijoiden tuotteiden hintoja ja laatua
- valitse hinnoittelumenetelmä;
- laskea tuotteen alkuperäinen hinta
- Harkitse kaikki muut tekijät hinnan säätämiseksi.
- asettaa tuotteen lopullinen hinta.
Vaihe 3
Valitse kolmesta hinnoittelumenetelmästä sinulle parhaiten sopiva: 1. kallis (se perustuu kaikkiin tuotanto- ja myyntikuluihisi);
2. keskittyy potentiaaliseen kuluttajaan;
3. Kilpailuun suuntautunut.
Vaihe 4
Jos haluat peruskustannusmenetelmän, laske ensin tuotannon kokonaiskustannukset (tämä on muuttuvien ja kiinteiden kustannusten summa) ja lisää niihin odotettu voitto. Tuloksena oleva määrä (odotettujen myyntitulojen rahamääräinen ekvivalentti) jaetaan tuotosyksikköjen lukumäärällä.
Vaihe 5
Kun määrität kuluttajakeskeistä hintaa, tärkein kriteeri on riittävä arvio tuotteesi kaikista hyödyllisistä ominaisuuksista. Sinun tulisi olettaa mahdollisimman tarkasti, että potentiaalisten kuluttajien hyödyt näiden hyödyllisten ominaisuuksien hyödyntämisestä muodostavat kestävän motivaation heille ostaa tuotteen määrittämälläsi hinnalla.
Vaihe 6
Jos määrität tuotteelle hintaa kilpailijoiden hinnan perusteella, kiinnitä päähuomio heidän analogisen tuotteen laatuun. Jos se on samanlainen kuin sinun, eikä ylitä sitä, hinta asetetaan vallitsevalle tasolle.
Vaihe 7
Monet erityisindikaattorit voivat toimia arviointikriteereinä tuotteen vertailussa. Esimerkiksi:
- tuotteen toimivuus, sen yhteensopivuus tieteen, asiakkaiden tarpeiden, muotivirtausten jne. uusimpien teknisten saavutusten kanssa;
- luotettavuus;
- tehokkuus (taloudellinen kulutus käytettäessä materiaaleja, energiaa ja muita resursseja)
- ergonomia (mukavuus ja helppokäyttöisyys)
- tuotteen esteettiset ominaisuudet
- ympäristöindikaattorit
- turvallisuus
- patentin puhtaus ja suoja
- standardien noudattaminen, yhtenäistäminen
- korjausten valmistettavuus
- kuljetettavuus
- mahdollisuus uudelleenkäyttöön ja hävitysmenetelmiin
- myynnin jälkeinen palvelu jne.
